为什么现在都在打造人设？

因为打造人设比你卖货更重要！

比如，很多销售人员刚开始都是这样想，我是卖货的，我很怕我的广告变成垃圾信息，我怕别人不想听，甚至打扰到别人……

那么现在了，

我们要学会把自己的人设和销售产品挂钩，成为顾问型销售。

比如普通销售的特性，大多是这样的：

不顾及你的需求，仅负责告知；

粗暴地把自己定位成销售人员，以成交为目的；

在与客户沟通时，以说明、解释为主；

数量重于质量，大量加人，成交率低。

而顾问型销售，他们是这样的：

问诊式引导，找出痛点；

以行业专家顾问等较高地位的身份出现；

目的是为了帮你解决问题，恰好你需要，而我专业；

在与客户沟通时，以建立信任，产生情感链接为目的；

质量重于数量，习惯单点突破，成交率高。

在我看来，除非客单价特别低，低到不值得太多销售人力投入，可以采用普通销售的方法。

但对于没啥背景的普通人来说，一定要有意识地把自己培养成顾问型销售，在这过程中，通过诊断找出痛点，加以刺激，对症下药，最后通过技巧进行促单，在用同等时间的情况下，成单率也会远高于普通销售！

打造好人设提供给客户帮助，再顺带产品，这样的销售做起来就会容易的多，且成功率高！

所以，如果你还停留在销售产品的阶段，你应该改变一下你的思路了！

打造自己的人设，让自己变得专业，才是长远的发展之路！