还价的艺术

昨天下班后，我终于去赴了一场久违的约会。和好朋友吃着火锅，畅谈一周以来的见闻，各诉目前的处境，互相交流想法和观点，相谈甚欢。

小吃一顿后，我拉着这位服装行家，帮我相看过年要穿的衣服。果不其然，行家就是行家。

我们进了一个叫貌似叫“happy station” （不太记得了）的地方，里面吃的、穿的真真是一条龙，就是隔壁挨着隔壁，有点像汉正街的布局，但环境更好、质量更优。

左穿右插地逛了几家后，我试穿了一件比较满意的衣服，出价700。人的心理就是这样：对于报价，总是能想砍掉一些，即时没有便宜多少，但也会觉得买的更值。

可是，我不会砍价啊，怎么办………

我让胆子大且经验丰富的同伴冲在前面，帮我讲讲价：

朋友：老板，衣服能不能便宜点？

S：我报的是良心价，之前买的都是900。

朋友：最便宜怎么卖？

S：不能砍价的，你要实在想要，最多便宜30。

朋友：600吧，我们也不想死砍，大家各让一步，我都没有说550。

S：550把我的进价都砍掉了，那我宁愿不卖，最少650

朋友笑着说：我是做这行的，看得出这衣服质量好。有时候一些衣服很看好，就像现在这样一直悬着，挂着挂着说不定就搁置了。我不是咒你哈，只是有时就是这么巧。

S：我只能让这么多，我只是打工的，老板走之前交代，650，一分不少。

就这样僵持着……我不知道哪里来的勇气，便开口道：要不帮我问问老板，能不能600。你看，我身上这件也才500多（超厚的灯丝绒）

朋友：你这是怎么来的就不用说了，我拿的进价怎么能比，哈哈哈哈

S：每年的行情不一样，之前确实便宜些，今年普遍都涨价。我帮你问问吧

于是她微信老板。过一会儿，回了，还是不行

我居然一改往日急躁的作风，继续说道：快过年了嘛，600，六六大顺，多好啊，你卖的开心，我也买的开心。再帮我问问呗，我们是真的蛮想拿这件衣服的。

僵持了一下，最后630成交。我对这次砍价很满意，为什么呢？

一是我竟然改掉了往日的性子，从硬派路线改成稍柔路线，而且还怡然自得

二是我发现我会砍价了，不会觉得自己很弱啊………

没有察觉，就没有发生。

从上面的对话，可以看出，其实砍价也是有套路的：

1. 先探口风：如果不知道还价多少，你可以先问对方最低怎么卖

当然还有一种方法就是，先把你心里的最低价位说出来，一般是对半砍。或者你很喜欢这个商品，你也可以往上抬一点点。

2. 真心实意：可以直截了当地表达你对这件商品的真实想法。

夸奖这件商品的质量、款式、风格等，这样对方会因你认同她的产品，而对你产生好感。

3.软磨硬泡，尽可能厚着脸皮和老板沟通，切记不要进行人身攻击或者商品攻击，不然功亏一篑………

目前就是这些啦……

你有什么还价的小妙招吗？？？欢迎留言讨论。