净水器免费领取是真的吗？为什么能做得这么火？

卫莱仕净水器线上平台从2018年底开始运营平台，到现在企业估值5个亿，集团估值30个亿，从原先的原先十几个人的团队到现在的大集团公司，广告打到央视，还请了中国好声音的华少代言，其中的变化超乎想象，这样的变化也太快了。而且这个产品几乎是以成本价出售，没有任何你可以看到的盈利空间，却能发展得如此，不得不说这样的商业模式真是让人佩服。那么具体的模式是怎么样的呢？具体我们分为商家，用户，平台三个方面进行分析。

商家：首先卫莱仕主打的商业理念是帮扶实体商家，主要是给实体商家提供低成本的促销产品，卫莱仕净水器。假设你要卖一个标价3000多元的产品，你原先做促销或客户砍价后，你打了八折，那你至少会少600元的利润。这时你跟客户说买产品送市场价1980元，是不是优惠力度更大，而且净水器基本是每家每户都会需要，这样用户会感觉更有吸引力。那么商家的拿货价是多少呢？不可能促销的价格比原先促销的折扣还高吧。原来平台给商家的净水器是印有提货密码的提货卡，需要用户自己在线上下单的。商家要拿到提货卡，必须一次性花10000块钱，拿到100张提货卡和两台样机。样机用来做展示，用户需要拿着提货卡去商城下单。这样对商家的好处就是花小钱做了很大的促销活动，而且不用囤货。而平台在货没有给出得情况下就把钱收了，这样平台的现金流水就很大，而且付出的成本极低。

用户：用户这端就是得到了商家促销的一个市场价1980的提货卡，可以到平台去提货。而需要支付89块的运费。这里就会存在两个问题，一不想支付运费不提现，那样平台就纯赚100元的提货卡的费用，如果用户提现，那支付运费可以抵消净水器的大部分费用，那平台也不亏，而且多增加了个用户，另外支付的89元运费可以得到89个购物币，作为下次换滤芯时做抵扣，绑定用户第二次消费，另外用户后期要换滤芯时，平台就再赚一笔钱。

平台：首先这样的商业模式，平台就是一个现金流转的平台，平台卖的就是提货卡，货物是由代工的厂家发货的。平台卖提货卡，赚的是现金，货还没铺向市场，这样平台不用囤货。用户提货之后是厂家发货，也不用平台操作售后发货问题。还有所有商家把用户全吸引到平台上来了，平台的用户数据会越来越大，就是让商家撑大了平台数据，平台的估值就越来越高。

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