52周出书训练营第50篇――保险，赔了才是买了有用！

今天周一，新年大家都收心陆陆续续回来上班了。平安的工作，弹性大。越是签单多，有能力的人，在公司呆着的时间少，来公司都是培训，开会，或者学习！大部分时间都在市场上，每天看起来工作自由，时间无上限，你不知道别人暗地里付出的努力也是无上限的！

春节假期，每个人都回家过年。而我们优秀的同事，不仅过年，也在守护身边有缘人的路上，给有缘人送赔付金的路上！

小F姐今早的签单分享栏，里面有四件单。明眼人一看就明白，一拖三。就是，客户买了一万五的理财产品，后面三件单都少交一年保费。这样一眼看过去，差不多帮客户省了四万块！很明显，醉翁之意不在酒，客户并不是要做理财的，只是给全家做齐做全保障而已。赚四万块，比省四万块难得多了！各行各业都不太好做，打工的也是到处裁员，老板和全职太太成了高危职业！

等到小F姐分享，我们才知道，客户买这么多，原来是有那么多年的坚持，原来是有那么大的故事！小F姐真是人间的天使，做了这么有福报的事情。

在五年前去拜访这个客户的时候，给客户做了一万多元保费的平安福给客户家孩子。当时客户非常反感和反对，碍于情面，F姐说借钱给他买。客户当时条件艰难，确实没什么钱。后来买了以后，没过多久又死活要退保。客户说，像我们全家这么善良的人，不会有事的，有事也不会发生在我们身上。（至今，大家都还记得他当时说的话，只不过，客户自己已经不好意思了。拿到理赔款后，对F姐一家人特别客气，请她们吃饭。）

后来还是没有退保，交了这一年的保费。第二年孩子就查出来白血病，确诊后，加上附加险费用，一共赔了94.7万！拿到赔偿款的时候，客户和F姐都是非常激动的！F姐因为做了理赔，才得到了价值的体现和客户的尊重；有点心酸的。而客户，因为F姐的坚持，得到这么大一笔的孩子专款治疗金！不用去亲戚朋友家借个遍，看人脸色！普通家庭，还不一定借得到这么多，因为大家都挺难的。

现在孩子过了五年的观察期，康复得很好，又开始尝试着投保了。这几天公司就会核保，没有问题的话，就能再次承保了！真是觉得好感恩这一切！

想想我家先生，当年也对我说过，我不需要保险，你给自己和孩子买就好了。我有老家的社保，我身体注意着呢！等等……！结果呢，自己却最先去了天国报到。说好的守护我们一生，却食言了！如果当初听我的买了保险，现在也不至于让我们背负那么多的债务，走了还要让我用很久的时间才能让自己解决这些事情！叹息……！

这次这个客户，给孩子和其他家庭成员做全了保障。专款专用，也是对孩子和家人最好的爱和守护！如果没有F姐的坚持，可想而知，这个客户的家庭必受重创。祝愿越来越好，家庭幸福美满！

做这个行业，就是为自己和别人增福报的行业。很多时候做不下去，遇到困难，总想放弃。当看到理赔款下来的时候，受的苦都感觉不算啥了。何同事当年也借钱给客户买保险，后来客户大病，理赔款下来才有钱还给她！终于在来平安的第四年，才明白当年入职时，很多优秀的培训老师说的同一句话：我们就是每天在跟风险赛跑！学佛之后才明白，这是多么增福报的职业！向优秀的同行和同事们致敬！

很多人回避保险，拒绝身边向他们传递信息的人。真的要好好审视一下了，你的人生必交的五个朋友，你有吗？医生，律师，教师，保险理财规划师，人生导师！

希望这篇文章，不仅仅是为了我自己做点广告，而是对更多有缘人做个警醒。用你们虔诚的心，为你们的家庭和财富保驾护航！