善用概率

缘起：最近在招聘，今天把招聘信息又群发了200人，回复的概率很小。但到200这个数量，概率肯定是有的。

假如你就发给了一个人，这个人不回复不能说没有概率，因为数量太小，少到用概率怎么算都不准的地步。

但两百个或一千个发的人数足够多了，才会有概率出来，这个概率哪怕小到1%，你发200个人就会有2个人回复你；如果概率是3%，就会有6个人回复你。

要想用大数据去筛选（选出那个主动需要这个产品或机会的人），那就得有足够大的基数，需要你通讯录里的好友足够的多。

不足够多怎么办，那就去加呗，不要问我怎么加，各种渠道各种方法都可以啊！只要你想还有做不到的？

上个月去参加河北的CMF会议的时候，有个来自北京的黄老师，一年签几百件寿险，很多都是大数据筛选出来的，再加上线上经营管理客户服务群，才能出来那么大数据的单量。

这是他的一个数据展示，不看其它，就看他的个人客户数超2000位这一项，决不是一个人一个人的拜访能出来的结果。

试想，有很多人微信通讯录里的好友一共才3、500人，就算所有人都成为你的客户了，你也才3、500个客户啊，再说了这是不可能的！

截止到今日，我微信通讯录里的好友才1700位，减去我的同事那些绝对不会成为我客户的人，我估计也就1600人左右，那你怎么能奢望这1600人都会成为我们的客户呢！客户只能这其中的一小部分人。

而根据黄老师的分享，说他一个人就有9个微信号，每个微信号都加人加到了上线，才有他用数据说话的结果。