朋友圈运营及朋友圈文案撰写技巧

首先，我们必须要清楚微信朋友圈的本质，它是微信的一个社交功能，一个圈子的人可以在这里互动、点赞、评论，所以你发表的任何信息或者展现给其他人的状态都在体现你的个人状态，这会影响别人对你的看法，就跟现实生活中一个会议上你发表声明言论观点效果是一样的，这点非常重要。

很多人不会在乎自己在朋友圈发什么，我随意我开心就好，不论什么心情或者乱七八糟的信息都会发，一天可能发十几条，这必定造成你不能成为一个很有影响力的人，因为你发的一些信息可能一直在拉低别人对你的印象。

所以在朋友圈这个微媒体（引用别人的新词），我们需要像“明星”一样谨言慎行发表自己的观点想法，这样你才会吸引一批粉丝。下面开始今天的分享：

1、朋友圈人设打造

不论你是主动链接别人，推销自己还是面试，别人对你的第一印象非常重要，如何给别人留下一个比较好的印象呢？如果把这种场景换到线上怎么做呢？

从这五个方面去塑造：头像、昵称（IP）、标签、朋友圈封面、自我介绍

举个例子：

假如你去一个微信群互动，别人第一眼看到的一定是你的头像和昵称，然后看到你的个人介绍，能提供的价值，才会吸引对方去添加你的好友，去看你的朋友圈。

下面四个头像，你最喜欢链接哪一位？

相信大家的选择会是1/2/3/4，为什么呢？对比下其实我们可以总结头像设计一定要包含这三点要素：

1、足够清晰，让人一目了然。

2、头像是否令我们赏心悦目，微笑的力量很强大。

3、体现专业性。

现在，大家可以对比下自己的头像，是否满足这些要求。

昵称（IP）：一定要响亮、独特、可识别度高、固定

在互联网圈里面混，一定要有一个识别度高的身份证，别人能够一下记住你，以后也能轻松想起你，也就是你的昵称，你的昵称会随着时间的积累IP效应越来越大；很多人经常改昵称，有时候朋友在圈子里找你一下搜索不到，这是大忌。比如：王六六、小月月、papi等这些小众很容易区分的昵称，这很容易让用户在百度搜索到你的名字，有利于个人品牌的建立。

标签：一般写上个人定位（职业&业务）

大家可以看下这个人标签和朋友圈封面是不是很专业很清晰，有没有进一步链接的冲动呢？

自我介绍：我们一般会在一些微信群主动推销自己或者有一些朋友主动链接你，为了快速了解彼此，产生更进一步的链接，我们需要给对方发一个自我介绍，给大家一个参考模板：

良好的沟通从真诚的自我介绍开始

【姓名】：李军龙（Alger）

【坐标】：上海

【标签】：教育行业从业者&用户增长研究&社群营销

【个人经历】：

·深耕互联网教育行业3年，做过宝妈人群的新媒体运营/社群运营，从0到1搭建的社群规模万人，月创造业绩高达30万；

·沪江前社群运营官，负责四六级项目10万+流量社群运营工作，提升课程的学完率和续报转化率。

兴趣爱好：

【我能为你做什么】 ️

①社群运营&社群营销&用户增长方面的指导建议。(欢迎加入我的社群运营进阶付费群) ️

②上万宝妈人群和大学生人群流量资源合作。 ️

③教育行业资源信息交流分享。                                         

【其他】目前正在练习刻意输出，期待认识更多优秀的小伙伴一起交流学习。

注意：

① 自我介绍中，一定要阐述三个信息：你的用户是谁？(标签/定位）你的用户需要什么？（个人经历）你可以提供的价值？（能为你做什么）

②个人经历部分一定要根据自己的真实经历去简化亮点填写就可以，在叙述自己故事经历时，加上一些数据对比更加吸引眼球。

2、朋友圈运营框架设计

朋友圈现在已经逐渐成为个人或者机构的一个重要的营销阵地，我们发的每条朋友圈都是希望实现某种目的，总结下来可以有三种：

①塑造个人/品牌形象：具体包括分享心得体会、个人经历等获得情感共鸣，分享一手资讯信息，分享干货知识，分享个人生活动态等等，获得好感，拉近跟用户的关系，进而建立信任。

②挖掘意向用户;具体包括成功案例，晒成绩，课程好评，老师好评，分享资料，抽奖互动等形式刺激用户的需求，再加一钩子指令引导，筛选意向用户，进而私聊触达进行成交。

③直接推售产品/课程，曝光or成交：课程内容、老师、品牌logo等直接露出曝光，让用户对你的产品有一个初步的认知，不建议推广频次高。

整个看下来，大家可以看到这也是一个金字塔结构，塑造个人、品牌形象跟用户建立信任在塔底，大概占据我们朋友圈内容的50%（仅供参考），再往上走，塔的中间部分30%（参考）应该是去筛选意向用户，进一步触达产生成交，金字塔的顶端应该直接推售课程，产生成交，这是终极目的，占据朋友圈内容很少的一部分，但是却很重要，我们需要阶段性露出自己的产品。

现在很多企业和机构都形成了一套朋友圈运营sop，但是内容排期无非就这三种。如果你的朋友圈运营规划不符合这样的金字塔结构，可以适当调整，从而减少用户的流失和提高成交的效率。

给大家举个微商的例子吧，一个是微商的某个名牌的创始人，一个是微商小白，从推送内容来看就可以知道谁的朋友圈推送效果好，收益更大。

3、3种朋友圈文案撰写技巧（案例）

了解了朋友圈运营和重要性和框架设计，那么朋友圈文案撰写如何撰写一定是有一些技巧在里面的，不同文案水平的人发布的朋友圈文案带来的效果差异很大。下面还是从下面三类朋友圈文案来跟大家分享相应的撰写方法：

①形象塑造类文案

先考虑清楚，你的个人标签或者企业品牌是什么？你的目标用户是谁？基于标签，你希望传递给用户什么样的印象？

撰写公式：场景故事+（正向能量）=人设朋友圈

举个例子1：一个宝妈做烘焙的，周末带娃的故事，传递鸡汤能量；他的目标用户群体是宝妈。

文案可以这样写：

【小而美的周末】

午后，懒惰的阳光洒满窗台，可人儿翩翩起舞，可乐儿嘻嘻哈哈，希望时光慢点，我可以一直陪伴！

我也沉浸在自己的烘焙世界，作者雪花膏，简单的美好大概就是儿女双全，还能做自己喜欢的事。

可乐儿（孩子名字）

这样的文案发出去，通常情况下都会吸引一大波人点赞评论。

再举例：

个人成长故事（苦逼过去和理想现在）+正向能量

②互动求赞文案

经营了一段朋友圈的人设，我们可以测试一下自己在朋友圈人品的时候，就可以用点赞的方式来考验一下，点赞的人数只有自己知道。如果点赞互动少，建人设的过程任重道远。如果点赞很多，你离朋友圈变现又更近一步了。如果点赞互动人多，又是一个装逼的素材，可以发新的朋友圈了。

积赞换商品

积赞可以换东西，但是应该怎么写呢？又不能太直白的说，我要积赞换东西，这样有点LOW。所以，我们就要去造人设场景。

分享图一：借用节日场景，默默地设计了一个“场景”，铺垫节日已经送了很多红包，想让能量流转，点赞88位（其实是我想要达到的目的），送随喜红包18.88。

③卖东西文案

拆解：

巧妙地运用了品牌背书“网易云”，说是自己的一次运营作业，给自己布置任务。

用大咖背书“阿佳老师”“弗兰克老师”，会增加推荐的信任度。

最后再说一下效果“感觉学完，我彻底要转行做运营了”。利用“运营”这个岗位，去匹配课程效果。这样，课程也就落地了。

作者：李军龙（Alger），3年互联网运营人，教育行业从业者，专注用户增长研究&社群营销，现已帮助100+位学员解决了在社群运营、社群营销、社群引流增粉等方面的问题。目前会在朋友圈、社群、知识星球不定时分享社群方面的经验和心得，加我好友，即可免费获得一次一对一咨询服务，微信号：L1025932025