深度分析围绕Tiktok的所有创业机会及方法论

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背景介绍：

随着Tiktok在国外全球市场的风靡，短视频行业走出国门，在全球范围之内，掀起了一场短视频风潮，这可能是互联网发展几十年，为数不多的国民级场景，国内成熟度远超国外的，随着抖音、快手等平台在国内的大行其道，号称所有行业都有必要重新做一次，商业机会不断涌现，大量的创业者投入其中，玩法更是百花齐放，探索出了很多成熟的商业路线，也让大量的人实现了财务自由 或 摆脱职场，投入了自由职业者的大军中；

我是19年底接触到Tiktok的，看着他在应用市场上连续霸榜，而且2020年张一鸣亲自挂帅国际抖音版Tiktok，号称要在国外新招聘1万名员工，按照它的一贯作风，一定是流量优先，跑马圈地，待取得绝对优势地位后，才会逐渐的补充商业务化动作，所以这个时期，相对于国内抖音来说，Tiktok还处于蓝海之中，流量获取的成本极低，对于大量的创作者 或 投机者来说，是一个不错的创业选择，加上国内的玩法及商业路线较为成熟，国外刚刚起步，即使将这些国内玩烂的套路，复制到国外，相对于国外的新手来说，那也是大师级的；

但是随着对Tiktok的深入调研和实践， 我发现情况没有那么乐观，下面逐一介绍下我这段时间的思考和整理，希望让那些头脑发热的人，稍微冷静一下，找到是个自己的机会才是好机会；

围绕Tiktok的创业机会，大致可以分为一下6大类，我们逐一讲下：

• 网红IP
• MCN机构
• 效率工具
• 平台矩阵
• 跨境电商
• 贩卖成功学（实战教学 + 社群运营）

网红IP

这个机会里面，参与的人大致分为两拨：

第一波：独立创作者

那些在国内已经小有名气的主播 或 一身才气但是错过了抖音发展的红利期的实力选手，在逐渐的将注意力和战场移到Tiktok上来， 他们有才华，有能力，可以持续性的输出好内容，如果克服了语言差异和文化差异的屏障，那绝对是切入进来的最佳时期，收割流量比国内要低几个数量级；

第二波：投机者

靠内容搬运（好听一点叫临摹），将国内比较好的主播的视频，分门别类，通过第三方去水印工具批量爬取下载，然后在Tiktok上采用账号矩阵的玩法，发布搬运的内容，当然要做些微调，比如去除替换中文歌、抹掉中文字等，毕竟国外对中文的熟悉度还是没有国内高，就这样几乎零成本的投入，就可以在Tiktok培养出到大量的百万粉丝以上的账号；

你可能会疑惑，抖音不封么？ 那当时是有一些小技巧的，我大致罗列下基本的套路：

• Tiktok和国内抖音数据目前是分离的，所以抖音无法使用机器识别内容是否是国内抖音的；
• Tiktok争霸全球市场，这个时期最缺的是内容，尤其是别的平台里面的内容；
• 不要搬运国内抖音头部大号的内容，因为2020年抖音已经在推动国内头部玩家，布局Tiktok了；
• 不要一次性搬运几百条，容易被发现，正常人类也是做不到的， 每个账号每天发3到4个，少量多次的方式即可；
• 尽可能搬运头条系以外的短视频平台的内容，同是竞争对手，在大家都缺内容的时候，也是会睁一只眼闭一只眼的；
• 最好的内容是那些国内起步比较晚，错过流量红利的优秀主播，他们内容优质，但粉丝量不大，而且暂时也无暇顾及国外的；

你可能又要问了，搬什么内容更容易火呢？这个也有一些小技巧，我大致也列下：

• 颜值、舞蹈、萌宠三大类，是可以跨语言跨文化的存在，那个地方的人理解下来都不难；
• 基于你GPS所定位的国家和地区，根据当地人的喜好来做，或者关注当地的几个大号，大致就能了解；（因为耗精力，投机者可能直接就放弃了）
• 中国元素，比如：武术、汉服等；

我知道很多人对这一帕很感兴趣，但是不要着急，后面的更有意思，这一帕就闲聊到这；

MCN机构 OR 直播秀

关于MCN机构的基本运作方式，相信大家都基本了解了，不了解的，出门Google下看几篇文章也能知道个大概，我这里就先说一个案例 和 一些自己的思考点;

案例：

接触了国内头部的一家MCN机构，他们的玩法真的是叫一个绝，大致的步骤如下：

• 第一步：广撒网
  全国寻找有颜值（会打扮，镜头好看即可）、有身材（你懂得）的女孩，批量网签，扮演经纪公司的身份，签约周期一般为一个月到一个半月左右，底薪承诺在1到3万不等；

• 第二步：收割私域流量
  每个被签的女孩都一个明星梦， 所以在签约初期都会拼命的拉拢身边的朋友或家人为自己刷粉、打赏，而且有颜值的小姐姐本来人缘就好，一个平均可以拉动身边50到100不等的守护者，还有各种的朋友圈、朋友的朋友圈等， 一个月下来私域流量基本吃尽， 如果效果特别好，给MCN机构带来巨量收益 并且有较高的发展潜力的，MCN机构会收入囊中，逐渐给流量，可以实现双赢， 而大量的人身边的资源是有限的，对于这些人，MCN机构会选择直接放弃；

总结：要先靠自身的私域流量给MCN机构挣钱，才有可能让MCN机构给你量， 要知道每个MCN机构手里都有平台公司给的流量保底券，这玩意很稀有，MCN机构也不会随便用；

• 第三步：违约赔偿 或 底薪收割
  第一步的签约条件表面上看就是送钱，其实仔细研究下是很苛刻的，每个人一天平均要直播8个小时以上， 而且还有超过的违约赔偿，如果你发现是骗局后，先要退出是没那么容易的；
  而且那些被平台公司选择放弃的大量签约者，其实是拿不到承诺的低薪的，仔细研究下细节条款你就明白了，正常人类是做不到的，话语权完全在MCN机构手里，所以整个链路里面，MCN机构相当于几乎零成本完成人才筛选 和 韭菜收割；

自己的思考：

以上是不是觉得这是一个铁赚不赔的生意，想要进入分一杯么？没有机会了，现在基本上已经不太好找这些资源了，大量的MCN机构，已经把手从社会人士，伸进了大三大四的学生， 甚至连大一大二的学生也签的差不多了， 虽然幸运的是，大学生年年有，你新做的品牌如何跟那些有名气的MCN机构比呢；

但是思考下，国内显然对于新进入者已经没有多大机会了，那如果把这些MCN机构的运作模式移植到国外呢， 是否可行呢， 我的思考大致如下：

• 第一：目前国内大量的MCN机构，没有布局Tiktok，是个洼地；
• 第二：这种玩法底层逻辑是经纪公司的玩法，你的团队是否有这样的基因，是否可以运作好；
• 第三：Tiktok是全球性质的，你在全球设立分部，是否可以坚持到有收益的那一天；
• 第四：你是否会玩账号矩阵 和 了解各国家地区的风土人情及法律法规；

以上如果你都符合，那确实是一个不错的机会，可以小范围试一下，祝你好运；

效率工具:

大量投机的人，在做着搬运内容的事情，所以产生了对效率工具的大量诉求， 而这些效率工具从来都不缺，把自己知道在这里分享下。

短视频平台去水印工具：

• 如果你有钱，直接第三方平台购买服务：皮皮去水印、蜂鸟解析、婵妈妈、抖抖侠等；
• 如果你是码农，到代码共享平台Github上，搜索抖音、快手加密破解，你能找到你想要的，但是都要二次加工；
• 如果你钱不多，又没有技术， 那就在各大技术网站逆向工程的评论区里，找卖最新破解源码及VIP定制的人，价格3000到8000不等，一次买断， 如果这个时候，你假装自己是一个苦X的码农，迫于工期向大神求助，他们可能还会免费给你，是不是学到了；

自动化及远程控制工具：

这方面的工具目前市面上提供的几个试验下来都不太成熟，不建议用， 我也就不列了，如果你公司有一定的开发能力，建议自己开发一个，成本极低，开发的思路如下：

• 第一：在手机端开发一个模拟机器人程序，很简单，技术方案有按键精灵、Autojs，切记一定要部署在真实手机上；他的作用，就是接受服务端发过来的操作指令，按照指令要求，仿照正常人的操作方式操作手机，行为大致为：

1. 下载指定视频
2. 获取要操作账号
3. 完成打开Tiktok前的基础环境检查；
4. 打开tiktok切换账号，上传视频，并发布；
5. 进入分析页面，自动截图进行识别数据信息，并回传到服务器记录；
6. 初始化行为，在长时间无响应的情况下，执行该行为；

• 第二：服务端开发一个后台，来记录不同账号信息和内容信息，使用频率等策略，同时适配手机端；

以上就能搭建出来一个【 操作手机 —— 云服务 —— 执行手机】的简单控制工具，如果结合上数据分析AI的加持，可以做到完全自动化；

平台矩阵:

平台矩阵包含：数据分析平台、 账号交易平台、 广告代理平台、 刷粉平台， 这些平台顾名思义，看名字就知道他们是怎么挣钱的，这里稍微解释下广告代理平台，这个模式的玩法为：

通过爬虫将Tiktok里面粉丝量较高的主播信息爬取下来放到自己的平台，同时提供一个主播入驻的界面， 并给每个主播一个自定义的价格，国内国外的广告主，要寻找播主投放广告，平台在中间赚差价的方式， 这里面平台会主推那些自己平台的主播账号，这样价差会更大；跟抖音自身的星图是两个概念，星图收的是佣金， 而这些平台收的是差价 + 佣金；

其它的几个就不讲了，都比较明显， 这里罗列下自己寻找到了已经在做的平台：

数据分析类(都还处于早期阶段)：

• tikrank
• analisa
• tikanalytics
• cloutmeter
• bytesights

账号交易类：

• playerup
• QQ群【标准价在8分左右】

广告代理平台：

• WOTOKOL

刷粉平台：

• 00l0
• QQ群

由于国内数据分析平台大量人在做，通过收取服务费，没少挣钱，而且政策上也没人管，算是一个不错的模式， 所以围绕tiktok的数据分析，也是大量涌现，由于tiktok本身还处于早期，很多商业化的手段还没有落地，到这这些平台都尚处于早期，不是因为技术不成熟，而是需求还没有爆发；同样的还有账号交易平台， 由于目前tiktok上的粉丝除了自己用来自嗨以外，还没有好的变现渠道，所以基本上也没人买，价格自然也上不去，供给相对来说也少；

总结下，以上这些其实都是有机会的，就看你的团队是否适合，或者说是否吃得饱；

跨境电商:

Tiktok目前相对于国内抖音来说，商业务极不健全， 目前仅有的是直播、 信息流广告、外联（现在可以跳转了）， 但是由于国内直播带货的火爆，很多人把目光聚焦在了这里，催生了两个创业机会：

第一：外包建站，提供技术开发、服务维护的工作
但这个事毕竟属于短期生意， 长期来看，tiktok一定会和亚马逊 + 速卖通直连打通，这些人的生意自然也就不存在了；

第二：自主搭建外包一体化，搭建供应链体系；
这个国内围绕直播带货，大量的人也在做这样的事，自建工厂，自主研发，跟国内主流的物流平台打通，前台有自家主播或合作主播带动销量的方式，实现高收益；但国外的场景相比于国内来说要复杂些，Tiktok是全球性质的，你自主研发的产品是否可以打通全球这是一个问题，另外平台用户是多地区多属性，你的产品是否能打动这些用户也是个问题，这些对于没有外贸经验的人来说，最好别碰，可能要交很多学费，而对于那些已经有比较丰富的外贸经验的人，可能是个机会；

贩卖成功学（实战教学+社群运营）：割韭菜都手软

所谓的成功学，原理上都是夸大危机、制造焦虑， 然后给与解药的方式运作， 相比于上面所有的创业机会， 成功学这个方向绝对属于王炸， 而且也是这个时期，围绕Tiktok变现的最好手段，没有之一；

基本运作方式：

• 第一：在各大媒体平台 和 朋友圈 散播，做短视频一夜暴富 或 一夜百万粉丝的神话，吸引眼球，制造焦虑；
• 第二：从各媒体信息引导到知识星球 或 微信（QQ）群里面，这一步可以收费也可以不收费，因为后面有的是收费手段；
• 第三：每天向社群里面推送Tiktok最新动态，其实都是根据头条的一些小动作，自己歪歪臆想出来的，说没有根据那也不对，似有非有即可，凸显你的分析能力；
• 第四：养的差不多了，开始拉班教学，每人一千左右， 限定名额（就不解释了），保你学完就会，至于是否会一夜成名，那要看自己造化了，成名了，我教的好，没成名，你不够努力；
• 第五：手握众多客户，找资源方谈合作，赚一波渠道费；
• 第六：将做得好的学生的案例，再次在媒体平台 和 社群里推送，进一步制造恐慌，拉拢更多人进来；
• 第七：一群学生在帮你同时试错，必然会得到TIktok生态变化的第一手资料，这就进一步增加了自己的壁垒；
• 第八：想要不劳而获的人太多，所以韭菜越割越多，此起彼伏，你不割他们可能还骂你饥饿营销；【人心使然】
• 第九：如果感觉到需求强度在下降了，招生困难，那就在高位的时候将所有的课件发到B站或油管等视频平台上，再割一次，赚取广告费；
• 第十：最后作为成功的创业者，就可以到处场合歪歪，名利双收了；

另外如果你想切入这个机会，可能会有一个没有大号背书不好做的顾虑， 没关系，有三个方法可以解决：

• 第一：找一个在做tiktok研究的人，但这个人是商业痴，你可以拉拢他合作，他做实操，你做运营；
• 第二：到账号交易平台买一个，目前价格极低；
• 第三：通过刷分平台，充点钱，随时涨粉、涨赞、涨评论；

至于课程内容安排，大致做一下这些就足够了：

• Tiktok基本功能介绍
• Tiktok最新动态讲解
• 科学上网 + 环境伪装
• 账号注册及配置使用
• 效率工具的推荐
• 内容搬运技巧
• 案例分析
• 基础运营及个分析平台的使用方法；
• 独立站搭建
• 各种资源对接
• 视频剪辑
• 各种黑产科技

什么？ 不会写课程， 我给你啊，不要钱，不要钱，不要钱，重要的事所三遍 ——> TK运营交流

目前这个方向也上属于早期，切入并不算晚， 但要考虑下跟几个竞品的差异化；做之前不妨到QQ群里搜一下，你大致能知道这个市场的大小；

以上就是最近一段时间对Tiktok的一些研究和总结，由于缺少启动资金，就共享出来给有缘人，如果觉得有用，请自取；

如果需要别的什么资源支持，请移步到我的TK运营交流星球，我会将详细教程陆续的发送到这里（重申：一切免费， 我留着也没用）；

泽一-TK运营交流

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