格局需脚踏实地作为支撑(一)

    今天早早起床，出发前往广州拜访一个合作处于停滞状态的国内客户，因其内部的人事调动而导致我们双方的合作陷入僵局。

    新上任主导整个品牌的总经理(老板的近亲)对于我们公司的收款条件有异议，为了双方能顺畅合作，也出于对她新上任的尊重，趁这周末不太忙，我便去拜访她。

    刚见面经过一番寒暄，她直奔主题说起她的想法，及她们现在和供应商合作的条件。要求有3~6个月的账期，而且还要供应商投资店面。我平静又面带微笑的看着她，听着那些不太公平的合作条件，待她说完后，我一一回应了她的诉求问题。

    一. 我们只接受现款现货的结算方式，这是公司的硬性规定，然后再说了一个搪塞的合理原因。(因为对她曾拖欠供应商货款的行事方法及人品格局有所耳闻，为保障公司的资金安全，我果断的回复她。)

    二.投资店面，纯属过时的无稽之谈。

这是10年前零售行业渠道为王时曾有过这样的做法，但也只是极少的个案，其后在整个零售业验证亦属行不通的一种开店模式。这种单方面赢的合作模式，不会长久。因为只有她赢，合作方会输惨。

  至于她略显强势的说着自己的优势筹码，其实早已不是什么优势。

  我对她们公司的背景了解的一清二楚，对她们公司的发展及整个市场状况了如指掌。

    所以对她所说的这些观点，我早已了然于心，要如何回答她，我自胸有成足。

  看起来她对我有底气有立场的回应不太满意，而我的态度仍是不卑不亢。

    因为我对她有足够的了解，她对我却不了解。

    首先，对我们公司来说，国内市场只是我们尝试并开拓的新区域，我们公司的主力市场仍是欧美。

    我们有稳定的外销合作客户，跟这些客户的合作已超过20年，我们的大客户都是全球TOP10的gift行业的佼佼者。

    而她于我们而言，能合作，我们珍惜。

    不能合作，对我们公司的业绩无任何影响。

    她把自己看得太大了，太过自我膨胀。

    她的能力和格局撑不起她的野心，她的强势中透露着她的不自信。

    真正成功且自信的人，往往平和谦逊，待人处事不卑不亢，言语中虽柔和亦能让人感受到力量。

    作为80后的她，没有自己一步一步从基层实际努力创造出成绩，所以与人交谈中的言语会显得苍白，无感召力，强势中无自信的来源。

    谈判是份技术活，双方聊聊天，就能感受到彼此的份量和气场，然后你便知道要如何拿捏尺度。

    谈判也是对自己全方位能力的考验，你的处事言语中透露着你的综合素质和能力。

    我喜欢谈判，因为我能从中更清楚的认识自己，并找到提升成长的方向。