掌握那么多的面试套路，为什么依然拿不到offer？

背景信息：上周面试了一个小伙子，985大学毕业，2017年华为校招管培生，工作一年后想要跳槽。虽然有concern，但基于对华对人才把控的标准，还满怀期待的约他过来面试。

小伙子准备的很充分，不仅带了精心制作的简历，还带了一沓项目材料。整个面试环节进行的非常顺利，三轮面试下来，感觉小伙子对这个offer势在必得，很有信心。

但是小伙子走后，我们部门几个参与面试的同事却陷入了纠结：小伙子明明不错，可就是感觉哪里有点问题。具体是什么问题，好像也说不上来。

这时一个同事说：
我知道，问题的原因是他一直处在面试的状态，感觉有点端着，现在的他可能不是他真实的状态，所以我们才觉得哪里有问题。

端着？你具体说说是咋回事？我很是好奇。

这个小伙子一看就有很丰富的面试经验，知道面试中的各种套路。比如

• 任何一个关于工作上的问题，他一定会用star的原则回复你；
• 问他对一件事的看法，他一定会强调这仅仅是他个人的观点等等；
• 回答时永远只会说三点….

常用的面试环节的套路，小伙子都用上了，可最终他还是没有拿到这个offer，为什么呢？

另外一个同事突然点醒了我：面试归根结底是一种沟通方式，谁会愿意跟一个总是套路的人聊天呢？

是呀，我们总是在强调面试中的套路，却忘记了面试更是一种拉近双方距离，建立相互之间的好感和初步信任的沟通方式。

所以今天除了所谓的“套路”，我们一起聊聊面试过程中还有哪些注意事项。

快速拉近与HR之间的关系

心理学研究表明，人们有一些基本的偏好：

• 比如喜欢熟人而不是生人，
• 喜欢已知的东西而不是未知的领域，
• 喜欢和谐而不是不一致。

在人们的天性中，人们总是期望得到熟悉或者相似的东西，这正是我们大脑发挥作用的基本方式之一

与对方相似的地方越多，就会越喜欢对方。在跟面试的环节，不妨尝试一下，营造出“臭味相投”的感觉。

举个例子。

有些面试官比较喜欢轻松活泼的面试方式，除了你的工作项目经验之外，还会跟你聊聊最近看什么书、喜欢什么类型的电影之类的。这时你也可以暂时从面试的状态中走出来，不妨聊些轻松的话题。

就像追女生一样，营造出共同的爱好，是成功前提。

当然，这个过程中，你的目的是为了拉近双方的距离，产生情感的链接。不要只顾着自己high，却忘记最终的目的是拿到offer。

真诚是建立信任的前提

面试成功的关键，是建立HR和Line manager对你的信任。这里的信任包括三个维度：

1）对你人品的信任；
2）对你业务/专业能力的信任；
3）对你预期工作绩效的信任。

其中对你人品的信任是前提，没有这个，再强的业务能力也很难拿到offer。

那如何让别人对你的人品产生信任呢？唯“真诚”二字而已！
要做的真诚，其实并不难。

做自己：人都是很敏感且相信第六感的。

如果你对面的人在“端”着或说谎，你一定会有感知的。一旦让面试感受到你的“不真实”，后期再想改变这种印象就很难了。

当很多小朋友问我应该以什么样的姿势面对面试官时，我总是告诉他们：做自己， be yourself.

当然“做自己”也是要有前提的：比如你需要提前收集公司、岗位的信息；比如LinkedIn上搜一下面试公司员工的信息（特别是HR的信息）；比如对自己能够有客观的认知等...

之前一个候选人说了自己的期望薪资，我回答她在预算范围内。
她来了句：你这么说，我是不是要低了?
我：….
她倒是做自己了，我却有点凌乱在风中。

说的着，可能有同学就有疑问了：这么说，只要取得HR的信任就能拿到offer了吗？

当然不是，拿到offer的前提肯定是你和岗位匹配性高。在这个前提下，建立起和面试官的信任关系，也许可以成为你脱颖而出的加分项。

我一直认为面试和相亲的类似程度接近90%,。如果你对面的相亲对象总是套路满满，难免会给人一种油腻的感觉。同样，套路满满的候选人，在HR眼中也很油腻。

希望大家千万别成了油腻的候选人。