招聘与求职的博弈论

招聘方：筛选诉求：岗位匹配度》能力》薪资。薪资是企业的硬实力，对求职者有很大的诱惑力，对竞争对手有很大的杀伤力。企业希望在岗位和能力匹配的情况下，尽量匹配合适的薪资。

在企业投标过程中，通常是谁的价格低谁最有优势，最容易中标，但是在招聘中，这个相反，就是在所有求职者的心目中，谁的出价高，谁就最有优势。

求职者：筛选诉求：薪资》岗位匹配度》能力。求职者优选最高价。在价格相同的情况下，比较其他软实力。

所以，在招聘环节，在同一个岗位的人才争夺上，除了同行业因素外，很多企业都是你的竞争对手。譬如外贸业务员这个岗位，抛开产品和行业因素，这个岗位的争夺，你面对的竞争是非常的大的。

如果你的要求是：做过阿里国际站的外贸业务员+英语+沟通与谈判，从这个角度来看，很多企业都是你的竞争对手。

所以，在这场人才争夺战中，有的企业就会放虚假消息，说自己员工的薪资标准很低的，其目的就是让对手也降低标准，而让自己保持招聘的优势。

在业务经营的层面，同行企业是你的竞争对手，但是在人才争夺上面，同领域例如跨境电商的企业都是你的竞争对手。

作为企业的人力资源部门，要好好想想，怎么营造自己企业的竞争优势，包装自己的实力。

回到竞争优势上，无非如下几种战略：

1.差异化战略：就是提供与竞争对手不一样的的薪资待遇。与众不同。你的软实力包括文化，晋升等，你的硬实力包括公司装修，地理位置，办公规模等。打造你企业的独特的核心竞争力，譬如企业老板是商学院讲师，是网红，是业内高手。

2.高薪酬战略：就是提供高于竞争对手的薪资待遇。

3.专一化战略：

关于人才招聘的几个理念：

1.价值观+业绩观

2.对于中小企业来说，人才是培养出来的，而不是筛选出来的。

公司的综合实力是什么？就是各个层面或者总体层面要高于竞争对手。就跟高考一样，最终要的是总分第一，如果偏科就很麻烦。

企业间的竞争很激烈，如下几个层面：

1.人力资源部：岗位人才的争夺。很多跨行业的企业都是你的竞争对手，譬如财务岗位，你的竞争对手太多了。人员招聘回来了，还有培育，使用，挽留的竞争。文化打造。

人才的培养与成长速度。能不能比对手更快。

我现在感觉这个领域竞争最激烈，竞争对手最多。

2.产品部：这个领域，就是你的行业对手了，竞争激烈。

这个领域的竞争，采用差异化战略很品类细分战略。我能应付的了。这个领域，比拼的是研发能力，行业洞察能力，消费者洞察能力。

3.渠道部：这个就是同行的竞争，看谁的渠道更广。同样做服装的，有的企业还参展，投MIC等。

这个领域的竞争，比拼的是花钱的能力。譬如多开平台，多开车，多参展等。

4.客服

5.供应链：你的供应链组织能力。采购谈判能力，跟单能力，直接影响到质量，交货期，回款周期，客户满意度，销售人员心态。

6.管理：这个层面的竞争主要是老板的思维。比拼的是企业的管理能力。企业也是一个系统，由若干部门组成，如何将这些部门以最高效的方式组合起来，考验的就是管理能力。管理不好，部门间互相扯皮，推诿，流程不畅，漏洞多，效率低，损耗大，内耗大。