中秋节来了，不能带产能的营销活动，都是耍流氓！

马上进入9月，教师节、中秋节、国庆节……就要来了，你的活动策划好了吗？

每逢节日，不办点营销活动就觉得错失了大好的借势时机——毕竟这种普天同庆的日子可不是天天有的。

比如中秋节前，厅堂里不摆点月饼或者相关的海报，好像就没有感觉。但你要是刚过完年就摆上月饼，就很奇怪了。

这就是节日营销的特点：

在特定的时间节点，唤起人们某种情感的共鸣，继而转换成客户对你的好感，促进产能提升。

这里就涉及到我们每次策划活动前都应该想好的——活动目的。

一般银行网点活动不外乎这两个目的：

· 维系客户关系，增进客户服务体验

· 为网点带产能，促进业绩提升

对银行领导来说，习惯性地会通过看各种数据来评估活动的效果，既然是营销活动，那自然会看你的开单量增加多少、产品卖出去多少、有没有完成指标……

节日营销的好处是，主题差不多就是那些——与节日相关，相关的情感链接也是固定的，不需要你再去想。每逢佳节就有的欢乐气氛，也容易激发人们的消费欲望，你在这时候说做活动有优惠，人家也更愿意相信。

但是有个难点就是，节日里大家都在做，每一家网点都布置得差不多，甚至奖品也差不多，那客户凭什么被你吸引？

——要么就是平时的客群关系维护得好，出于老客户的信任。

——要么就是你的活动真的打到客户的心坎儿里去啦。

打到心坎里，就是我们常说的打到客户的痛点。

你所做的活动，你推广的产品，必须是有针对性的、对准了客户的需求点，这是整个活动的基础，否则就算活动再精彩再热闹，最后也留不住几个愿意买单的人。

想把活动影响做大，在节日前一个月左右就要开始预热，前期更需要精心的策划。还可以通过把几个连环节日联系在一起做活动，把活动的时间跨度拉长，形成几个销售高潮。

总结一句，不要为了活动而活动，要有很清晰的活动目的，清楚你想要打动什么人、为他们主要推荐什么产品，这是活动策划的主干。然后才是为活动添加新鲜的创意，把它变得有意思、有吸引力、有冲击力。