拒做小透明，用语言征服他人

完美表现，征服对方

周末朋友来访，中午商量去哪吃饭时，朋友问了句：武汉的特色菜是什么？

在武汉，想吃什么菜都有，但是除了周黑鸭、热干面、豆皮这些特色小吃，武汉好像真没什么特色菜。反观别的城市，鲁菜、川菜、粤菜、闽菜、苏菜、浙菜、湘菜、徽菜，都是赫赫有名，但却没有湖北菜的说法。

为什么有一个特色菜这么重要呢？至少吃饭的时候不纠结，有可推荐的。

人的记忆是有限的，没有特色的人，在人群中发言，很容易被淹没，最后沦为小透明。所以，为了能让他人记住你，你必须有一个属于自己独特的特色。

那么如何能做到在公开场合发言被人记住呢？你的发言一定要有自己独特的观点。

1、两个角度

我们在发言的时候常常不知道如何切入，因此选择不发言，其实有两个常规的角度可供参考。

比如说就“热干面”做一个两分钟的发言，你会怎么说？

001从自己感受最深的角度切入

如果你吃过热干面，可以从自身口感体验来说。比如，芝麻酱口感醇厚、酥香迷人，面条口感极佳。在武汉过早，几乎人手一碗热干面，好吃不贵还管饱。

面对一个话题，从自己熟悉的角度切入，总会言之有物的。

002参考他人视角，再结合自身

那如果，你完全没吃过，要怎么说呢？

比如，这时有一个没吃过热干面的人站起来发言：我认为热干面对武汉的存在，不仅仅是一碗面，更是一种城市名片的存在。人们提起热干面，就会想到武汉，提到武汉，就会想到热干面和黄鹤楼，他就是武汉的代表。

然后你就可以从中参考他人的视角，以后你遇到这样的情况，也能应对自如了。

2、巧用类比

光有视角还不够，表述清楚也很重要。

对于一些抽象的概念，可以用类比来帮助表达。

我很喜欢笑来老师分享的一个类比：

房子确实是主要用砖头建造的，但，仅仅是一堆砖头摆在那，肯定算不上是房子…

类比“资本”：

资本确实主要是由钱构成，但仅仅一堆钱放在那里，肯定算不上是资本。

类比“写作”：

文章确实主要是由一个个字组成，但仅仅一堆字堆放在那里，肯定算不上是文章。

看，是不是用类比后，表述更加清晰明了？

类比能消除陌生感，让他人能更直观理解你所表达的意思。

3、三个步骤

表述要做到清晰有力，还要套用下面三个步骤。

001罗列数据

数据是最有力的呈现。当你需要东西支持自己的观点时，最有效的就是用相关数据来证明。

比如，当你表明自己的工作成就时，如果说“我在职期间，网页访问量增加了20%”，远比直接说“提升了访问量”更有说服力。

002双视角

开头已经说过，考虑问题不仅要从自己的视角，也要参考他人的视角。同样，表述的时候，不仅要自己说得顺口，更要考虑他人能否听懂。

用他人能听懂的方式表达自己的观点，才能达到说服的目的。

003整理想法

不论是思考还是表达，都要有逻辑，否则他人会觉得你调理不清晰。

常规的表达顺序有时间、空间和程度，可以选一个方式表达，也可以多个方式组合表达。

一般来说，介绍某一物品的时候可以采用时间顺序；介绍建筑的时候，可以采用空间顺序；表达关键要素时，可以采用程度顺序，先主后次。

表达是思维的外在体现，所以表述清晰有力，同时也能说明你思维逻辑缜密。

拒做小透明，用清晰有力的表达征服对方。