微信小程序的商机思考

最近一直在研究微信小程序，其实早在17年年底就听朋友提起过，当时并未引起我的注意，如今一年过去了，我深感后悔，在你并没有对一个新生事物完全了解的时候，你却拒绝漠视他，恰恰反应了自己对新生事物的愚钝。

06年的淘宝，15年的天猫并未让我有敏锐的商业嗅觉，直到今天我彻底了解微信小程序市场，才惊叹他的策略市场。

目前整个电商行业流量被两大系统垄断着，一个是阿里系，07年推出的淘宝为个体户打造销售平台，15年的天猫品牌化运营，18年推出的阿里的智慧门店策略，想通过淘宝数据联合各大品牌拉新线下门店会员，最终将线下门店会员数据，沉淀到阿里的数据银行，如果说支付宝是掌控者所有是资金，而所谓数据银行将线上线下顾客的消费行为，一目了然。从而也掌控着一批不用淘宝的用户的数据信息，而这一部分人在某种意义上来说，一旦加入阿里会员，也是最具有消费实力的购买力群体。

比如培训策略，将所有的品牌运营商都系统的洗脑式培训，要求电商部负责人及品牌门店负责人，一起参与培训洗脑。执行措施奖励店员拉新行为，如通过拉新奖励2元，我们品牌做了十几年的VIP管理，一直都是不痛不痒的增长。但是这个2元的支付宝奖励立即到账的行为，令人震惊，杭州某店铺营业员，竟然2周内拉新2000位客人加入智慧门店，同时获得支付宝的2000元上限的奖励，这是令人瞠目结舌的。令我深深感受到，针对执行人店员的激励方案如此奇妙。

比如这件事由营业员执行，你的激励方案就要符合营业员的思维，之前我们设计了N套激励措施，比如同比增长多少，完成率增长多少获得多少的奖励，一堆复杂的数据激励，其实营业员根本就不明白激励的核心，反而越简单越直白的激励让他们看得见，摸得着，并且马上支付宝到账反而更有效果。再如每年八佰伴的跨年夜，那晚折扣相当有货，店铺的业绩期望也很火热，争取一天200万的业绩目标，而现场我们拿着万元现金，一旦达到目标就即刻现金奖励，店员就像打了鸡血似的，疯狂的做生意，每个小时都在关注业绩目标还差距多少。所有的营销激励措施都需要实际而接地气。站在执行人的需求思维角度去想策略方案更有效。

微信小程序生态化理解

2017年腾讯推出微信小程序，将为每个线下实体门店增加一个新的营销途径和手段。小程序以新零售为突破点，改变传统营销思维。通过低成本的开发，引导更多商家入驻小程序体系，也就是说集合天猫、APP、百度等等为一体的裂变营销整合运营，全部纳入小程序系统，我们也习惯了阿里系和腾讯系的各种不兼容，也一直容忍着百度的各种不良竞价行径。

腾讯系就是想颠覆这一现实弊端。3年前一个商家想开天猫店，没有40万的启动资金是很难入驻的，一年没有个几百万的营业额都很难生存，另即使有一些微薄的利润，还有分摊6%给天猫平台，6%的广告成本，运输物流、退换货、佣金奖励、各种层层逼迫的折扣后，商家的利润是一年不如一年，如果客流及营业额再萎缩下去，商机只有死路一条。

而微信小程序的出现正解决了这一问题，实体店铺都能使用的营销工具，再小的个体也应该有自己的品牌。

小程序在新零售行业中的应用及发展趋势

1 新零售通过移动技术、人工智能AI、大数据为用户提供更好的用户体验，同时赋能企业提升运营效率。

2 小程序将是新零售最重要的载体，极大降低用户使用门槛和市场营销成本。

3  新零售＋社交电商的完美结合，将助力新零售品牌快速传播，会员体系快速裂变和沉淀。

4 新零售未来将向智能化 生态化 社交化等方向发展。

微信小程序的商家优势

第一：轻松建立自有商城，

满足企业宣传及销售服务的平台，对于99%的企业来说开发成本小，只需几万元即刻实现网上销售，即使微信钱包的银行手续费也仅有千分之6的手续费。

第二：获客更容易，

所有的顾客一旦登录小程序，上拉条上就会有默认浏览记录。就默认为商家的浏览顾客，商家获客资料更便捷，

第三：营销模式多ì样化，更丰富的引流方法，节省企业成本，强转化，强留存，强复购，强裂变，老带新的营销模式，技术实现更多的活动，将消费者的消费欲望最大限度降低

第四：个性的品牌形象，高转化率营销工具，

拼团、砍价、限时折扣、优惠券......

丰富的商品管理，主图视频，定时上架，商详页商品推荐、活动推荐个性搭配

便捷的订单管理，完善的会员系统，灵活的物流管理，强大的数据管理，强大的渠道管理。

正悦商业模式

1、10亿电商微信流量，每个企业都需要小程序，每个企业都需要一个小程序，市场前景广阔，行业空间是做不完的。

2、第一阶段企业入驻商城，内容运营策划显得尤为重要，多少发展中的企业没有独立的策划设计团队，人力成本太贵，而内容运营管理正如房地产开发火爆完，接下来是房子里的软性装修，活动策划、促销优惠、照片拍摄，视频拍摄等等

实体店铺全国近3000万家，为每一个店铺搭建自己的独立小程序将是正悦文化现阶段目标。

正悦文化打造商圈联盟模式，以共享资源模式整合商户和消费者，利用微信特有社交营销手段打造正悦文化生态化立体化商业模式。将通过数字化技术实现价值链重构，重塑市场边界，创造用户价值，运营效率改善，实现数据即服务。将数字化零售和智慧零售给商家赋能

l 派单流水收益

l 20万×2单×365天

=1.46亿

微信支付流水收益

获取商户在使用微信支付

收款流水的0.4%收益

软件收益

20万×2000元×20%=8000万

合伙人加盟收益

合伙人全国达到1000家

合伙人加盟费用在5000万左右

智慧商业服务商，新零售到心零售的商业新模式。主营业务电商运营、品牌推广、小程序策划、电商运营、品牌推广等电子商务运营服务商，倡导每个品牌都有自己展示的舞台。企业内倡导无论员工还是合作客户，每一个品牌都有展示的舞台，无论做人做事都追求赏心悦目的心境。愉悦自己，愉悦他人。

善良比聪明更重要，因为AI比你更聪明、更懂套路，但你可能比AI更善良。

微信小程序的商机思考

微信张小龙