如何选择正规靠谱的淘宝天猫代运营公司?良心!
本人作为行业从业8年的老人,给客户一些良心的真实建议!
首先, 不要光听代运营公司的片面之词,建议你较好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
每个行业存在必定是有一定道理,如何不能解决民生问题为社会造福,那必定不会长期存在。代运营这个行业存在有10年左右时间,存在这么久,那有什么好处?
①商家更加专注去做产品的研发、设计、解决供应链的问题;
②让专业的团队做专业的事情,减少摸索试错带来的各种成本;
③运营商对电商平台的规则熟悉,操作便捷,对于店铺销量数据的提升、品牌知名度的打造,整体全盘的规划都很好的实现了,以最小的成本获得最大的收获。
④代运营公司主要依赖商家的佣金提点盈利,相互成就,互利共赢,实现产品和技术团队的双赢。
但是,全国代运营公司数以万计。每家都靠谱,或是每家都不靠谱?这些都是极端想法。那对于我们这些商家,该如何判别什么运营公司是一家兼顾实力和责任心呢?
一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。
有几个建议,你可以参考下:
1丶不要从单一的价格维度去衡量,因为越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是3个人团队能较多承接3家店铺(不包客服)。
2丶另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得基本都是概率诈骗的模式,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展也不会管你是否亏钱赚钱。这个较好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3丶看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以详细面谈沟通下,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。 代运营适合什么样的店铺?
4.基础费用+提成的模式:这种一般是比较正规的代运营,因为代运营的本质就是做服务,就跟你情人一样的,也是要付基本工资和提成的,但是这种合作模式大家都会担心做了没有效果钱白花了,其实不然代运营只能是给你起到一个辅助的作用,如果想靠代运营吧店铺做大做强这个是很难的,代运营一般手里都有很多家店铺,所以很多事情虽然找了代运营,商家自己也是要亲力亲为一些事情的。
1丶第一条比较直接点,如果你不想出钱,你就不要找代运营了,没有**的成功的,既然是生意就肯定有风险。
2丶产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
3丶供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可,相辅相成。
现在做电商比0708年激烈的多,早就不像以前那么容易。产品,技术,资金缺一不可。有些商家看到天猫双11的傲人业绩,怀揣这几万块钱一冲动就想来做电商,光有热血是做不好电商的。启动资金低于10万的商家,建议还是不要来试水了。做生意都有风险,哪怕是好项目,资金周转不足也会出现问题,甚至在半途夭折,那就是无谓的损失了。
现在想经营好一家网店,市场/产品品势/款式/供应链/资金/服务/配合等各个方面都非常重要。本人深耕电商行业5年,和电商协会,产业带,上下游产业链,网红直播机构,天猫官方以及运营公司都有打交道,整合一些资源。欢迎志同道合的朋友一起学习成长,一起建立一个电商交流分享圈子。
做网店靠砸钱是不行的,做电商是为了赚钱而不是烧钱。观察过很多店铺,有些店铺是靠付费推广,结果入不敷出,而且一旦付费推广停掉店铺就没有流量。所以做电商运营还是需要返璞归真,回归到搜索上去做。店铺的免费流量占80%甚至90%以上,这个店铺才是比较健康良性发展,这样你的广告费才能控制的好。需要更详细了解的朋友可以加我xiangjinping9470