2020-10-28

回看了李叫兽2017年混沌大学的课程-破解消费者密码，

收获如下

营销的本质是 通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

1，如果任何技能和方法论都能总结为一条公式，那简直就太容易记忆了。如需求公式

缺乏感+目标物=动机

动机+消费者能力=需求；即 需求=缺乏感+目标物+消费者能力

2，缺乏感来源：

任务视角:消费者有一个任务要完成，产生的心理迫切完成的信令，阻碍信令

时间视角：过去-现在 以及 未来-现在；产生的心理有：恐惧，憧憬，怀旧，伤心

角色视角：

关系视角：周围人和消费者的关系。亲子关系，男女朋友关系等

群体视角：想融入群体，产生从众心理。想脱离群体，产生抗拒心理。

3，目标物：容易陷入的误区

目标物太大，缺乏感却太小

目标物太小，没法满足缺乏感

目标物不符合文化认知

目标物不清晰

4，能力：还没看完