危、机

从百步到周巷，继续前行。

这次来到周巷，仿佛感受到了不一样的气息，这不对劲呀，连空气里都透着一股平静，没有了往日的熙熙攘攘。

开始跑客户。

刚准备跑时，碰到了小李，小李在一家工厂上班，级别相当于工厂主管吧。

小李见我就说，唉，完啦完啦，没活干咯。

我问，咋滴啦这是？

他说，我们已经有十二天没有订单咯，原先的外贸订单全被取消了。

我说，那你们接下来准备咋办？

他说，老板可能会放上两个月的假吧？每个工人每个月给点生活费。

我说，只是生活费咋够呢？

他说，是不够啊，那我肯定不能干啊，真放假的话我就换行了，重新找份工作做，今年算是被这个外贸搞惨了。

我说，是整个行业都是这种情况吗？

他说，基本是吧，咱们这边不就是做出口的嘛，大部分产品都是出口，现在好了，出不去了，你不停工你还想咋整？

我说，现在发货是可以发的呀，国际船运都在正常的走。

他说，发的确可以发，关键是别人不接受啊，货到了港口没人接受，不还等于没发嘛，这次老外是被疫情整的不要不要的了。

我说，这内销还没恢复完全呢，这外贸接着跟上了，而且比原先还要猛，今年可真是有意思啊。不过话说回来了，订单没有只是暂时没有啊，需求还在，一旦过了这口子后，那订单岂不是像洪水一样，汹涌而来？

他说，说是可以这样说，关键是有多少人能熬过这个口子呢，生产可以停，但是生活不能停啊，柴米油盐酱醋茶，哪样不需要钱？

我说，这是肯定，短期失业压力肯定是很大的，但我们大大会想办法解决的，失业率是目前首先要解决的问题，这个一旦出了大问题，那社会稳定就是个接踵而至的大问题了，大大们不会让事情发展到那一步的，甚至可以说，他们已经在讨论如何解决了。

小李叹了一口气，说，但愿呀，不然这日子真没法过。

短暂的和小李聊了几分钟，我便和小李告别，继续跑客户。

走在路上我在想，有意思，再一次得以见证历史，长这么大，出来做生意这几年，第一次碰到这种阵势，订单取消，工厂放假，工人歇业，这些词在以往可是想都不敢想的，每天那么忙，怎么会歇业？

但事实就是这么无情的发生了。

这时，阿东来了句，走吧，哥哥，回南京吧，这家家都要关门了，还跑啥？

我看了看阿东，说，回啥？越是动荡的时候，越是机会迸发的时候，这家家不是不忙嘛，正好，这是和客户维系感情最好的时候，特别碰上心情不好的老板们，陪他抽上几只惆怅的烟，这感情不就来了嘛？平时大家伙都忙的时候，谁陪你瞎聊天？所以越是淡季，越是适合跑客户的时候。

阿东拍了一下大腿，说，对对对，这个倒是真的。平时我们去一些厂，老板们压根不搭理我们，现在只要我们足够的厚脸皮，搭理一下还是可以的。

我说，另外呢，要相信这句话，有危就有机，悲观的人看到的是产品出不去，工厂放假，工人歇业，乐观的人呢，看到的却是劳动力剩余，产品剩余，如何利用这剩余的劳动力去做些其他的事情，你不是不忙嘛？好，我来给你点事情做做，原先你要一块钱才做的，现在五毛你是不是也愿意做了？总比饿死要强吧？所以审时度势很重要。

他说，对，我们可以去找产品，尤其找那些积压很多产品库存的厂家，然后想着如何帮他们销货。

我说，前两天我看到一条新闻，现在N多电商卖家去义乌，找货，也有N多的义乌老板们去找做电商的人，找他们销货，就因为货出不去了，所以今年内销的竞争压力应该会很大。

总之一句话就是，有危就有机，有机就有危。

危机并存，就看你能看到啥？

（完）