出纳是怎么在3个月内练就销售高手，超越10年老销售-（4）

大伙说下他为什么挑我刺？ 对最根本的原因就是人情没做好，送他礼物但是他什么都不收，也不愿见我，我又没他号码，而且他又和后勤院长坐在一个办公室 ，我该如何做人情呢？选什么样的礼物他会收呢?送什么样的礼物两个人都会比较好接受呢?后来我就去科室和大领导那里打听了下此人，了解到他是个非常爱面子的人，那么我做什么才能让他有面子呢？有一次看到团队有人送冷饮，那我也想试一试，但是怎么送？送什么样的？送多少？他不接受怎么办？如何让他有面子？

我选一天特别热特别热的高温天气出去，我就搞得自己满头大汗，提前看好他办公室有几个人有几个领导，选好品牌并且口味不错冰激凌。送到他办公室，进门就说领导今天天热死了，我过来偷个懒吹下空调，您不介意吧。他看我热的满头大汗，也没好意思赶我走，然后我就抓住机会就把冷饮给他。这天气这么热，赶紧给大家降降暑，不知道您和同事喜欢啥口味的我都挑了些。他说不要搞这些，我说这个又不贵。这么热的天马上就化掉了，赶紧给大家分下吧，不然就浪费了。大热天的有人在饭后送个冷饮吃，谁都会很开心吧。他也是啊口气没有以前强硬了，那你去分下吧，我就说我和大家不熟这样不太好。还是您来吧，然后他迟疑了下，拿着冰激凌给外面办公室人挨着发了个遍，外面的同事大热天的有冰激凌吃很开心，都感谢他。完了之后回来貌似心情不错，他也递了我一个，就让我坐，边吃边聊，那么麦凯就有机会了，地域、口音、住址就这样话题打开，聊的还可以。终于没有那么大偏见了，我一直给他扯别的就是不聊设备，结果他最后提到了设备，你们这个设备我们准备放8月下旬操作。不是故意给你拖，因为你这个没有提前做预算，不在计划内，8月左右这个时间，上面有批资金批下来，医院不至于太紧张，现在我们已经准备中旬就讨论下你这个设备流程的事情，基本上采购肯定是没问题的，所以你也不用跑的那么勤，结果下来我会电话通知你的。我就说您平时这么忙我也不好意思每次来打扰您，这样吧您这边给我留个电话下次我就打电话咨询您？那您的手机号是1xxx我不给他拒绝的时间直接报出1xxx然后他就顺着我报出了后面的数字，完了之后我拨通了他的电话，告诉他您存下这是我的号码，小尹。有事啊直接打电话吩咐我就行。他表情自然了些，这次拜访顺利推进了进度，现在这个单子已经签合同了一共是96000。虽然金额不大，但是大家也都知道，这个医院的主管部门就这几个人，一旦关系打开，后面的都好做了。就是只要前端做好，后面就等签单了。他们每年都有30万的预算，每年可以保证有30万的单子做，只要打通关系，做好售后服务，维护好客户，每年的量非常稳定。这个客户真的是很傲慢的，一般客户差不多见6-8次面基本就差不多了，这个客户至少见了十几次面才有些好转。

但是后来我人情做到什么程度呢？就是他只要是设备的事都会主动打电话问我有没有?包括16年的30万预算全是我做的。所以说，这个越难接近的客户，如果一旦搞定，忠诚度非常高，不过说回来，送个冰激凌就能搞定客户吗？肯定不是，要到了手机号后面可以有很多动作哈。大伙慢慢想……

切待我下回分解！

今天先写到这，后面继续……看我如何通过我操作的3个销售案例，如何超越老销售！ 如需了解更多信息或收获更多，可以加入，冠军销售实战交流QQ群：292666931，验证码，33  ，每日案例分析和销售答疑并可以获得1G销售和营销必读书籍相送！