3.24 day7 《管理心法》之业绩增长心法

业绩增长心法

开场：林老师演唱《你的酒馆对我打了洋》《你怎么舍得我难过》

接下来讲会议

如果把团队当作一台车在跑，那么开会就是在做检查，加机油，换空气等

会是见面，聚会
仪是商议，讨论
会议就是人们聚在一起围绕着特定的主题进行的讨论交流的活动

很多人开会是没有主题的，会议的好坏直接决定了这个管理者的水平

会议的起源：公元前2198年，4200多年前就有了会议，大于邀请所有的管理者部落开了一次会，叫快基山，之前叫毛山，成为了后世的美谈

回到企业，一天三次会，早会，晚会，总结会，一个月一百多次会议，一年一千多次会议

会议的好坏直接决定了受众对你的认可程度

6个会议目的：

公司做任何的改变或者要求，一定要通过会议来做铺垫，如果涉及薪酬改制一定要提前和老员工挨个聊天沟通

让业绩优秀的人分享的时候，接受表扬的时候要考虑到业绩不好的人，一起参与进来，一定要集体受益

时间成本：如果，参加会议的人数➕与会者的准备时间➕参会者的旅途时间（走路）➕参会者正式的会议时间➕会议中间的休息时间和单个的时间➕会后沟通协调的时间=一小时，假设有100个人开会，那就是6000分钟，6000分钟=一个人工作多久？

等于一个员工一分钟不停歇的打100个小时，打100个小时的电话就等于工作12天，每天开一次会议就等于一个业务员从头到尾打了12天的电话，12天的电话可能签2到3个客户，有可能做了几百一千万的贷款额度，开一次会议可能浪费了这么多的东西，这只是时间成本

金钱成本：等于开会的时间成本×参会人员平均每小时的工资，按月5000块钱来算，一个小时是四十多块钱，100个人就是4000多块钱，还有场地费，设备费，硬件损耗费，交通费，茶水费等

效益成本：不参加会议，可能会有别的工作效率

机会成本：开会过程中可能会漏接重要客户电话，可能没有及时处理客户投诉，可能没有及时管理好公司事务导致的突发状况带来的持续影响（雷曼兄弟的案例）

7个步骤 主题不宜超过三个，参会人员（偶尔只让一部分参与，增加会议吸引力）

早会七大作用

早上“喝鸡汤” 问好要有讲究，要有士气细节决定成败

自我激励，每周一次即可
优秀的人做分享记得提前彩排，写好讲搞
分享的时候进行录音和录视频，便于后期激励自己和他人
建立学习园地
做销冠是靠信念

案例分析，机会教育，一定要提前做准备，懂得提问挖掘

学者不如教者，不要让员工害怕分享

夕会

筛选精准意向客户必须问的5个问题：1.这个客户是什么情况，什么背景？
2.这个客户需要多少钱，为什么要贷款？
3.你用什么打动了ta？ta愿意跟你聊下去
4.客户什么时候可以来公司？
5.来公司之后你准备怎么对待他？

一周以内能上门的叫意向客户

总结：总的问题要有结论出来
说出做的好的和不好的
案例分析：谁谁谁今天做得特别棒，来你来分享一下（提前彩排准备好的）