销售实战技巧

我的销售老师说过一句话，我至今记忆深刻，老师是这样说的：“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。”

外国有一位60岁的烟草销售员，他的经验挺丰富，但有一天突然失业了，所以只能开始做直销。

他打算买点儿好烟草混合起来，然后去拜访克利夫兰的客户。

但是客户一直在不断地拒绝他：

“我很喜欢您的产品，约翰逊先生，但是一磅3美元的价格实在是太贵了。”

无数次的失败后，他终于找到了答案，他又回头去找那些客户：“也许您说得对，但您知道您直接买香烟，一磅要多少钱吗？”

“不清楚。”潜在客户犹犹豫豫地说。

“9美元一磅。”

最后结果是，克利夫兰大约有2000人直接从约翰逊那儿购买烟草。

这是做直接销售的一件成功案例，但现在也有些人做起了隐形销售。

也就是做销售不说销售两个字，而是用一些沟通人心的套路，先用很亲善的态度和语言，或是一些恩惠，取得准客户的情感和信任。

最后在准客户毫无心理防备之下，聊天闲谈中看似不经意推荐给准客户一个项目或是产品，还有的是热情邀请对方参加某个活动，到了以后才告知要交多少费用。

准客户在这时候通常掏钱都比较痛快，因为这就像对自己很熟悉的亲友一样，对方推荐什么东西自然是百分百信任的。

我曾经就经历过这些，也是为那些销售人员的这些套路买了不少单才幡然醒悟过来，原来人家是在搞成交赚钱呀！