【马上说天下】商道﹒非常道（十三）

国学大师南怀瑾对“道冲而用之或不盈，渊兮似万物之宗”解释得比较精到：“冲”字在《老子》这一章句中的意思，应该作为冲和谦虚的“谦冲”解释。换言之，冲，便是虚而不满，同时有源远流长、绵绵不绝的涵义。如果解释“冲”便是用中而不执一端或不执一边的意思，也可以相通。总之，知道道的妙用在于谦冲不已，犹如来自山长水远处的流泉，涓涓汩汩而流注不休，终而汇聚成无底的深渊，不拒倾注，永远没有满盈而无止境。如果了解道的冲而不盈的妙用，它便如生生不已、永无休止、能生万物的那个想象中的宗主功能一样，就可应用无方，量同太虚。

如果再说得直白一些，就是企业领导人要追求并保持三种境界：

（1）不盈。

《周易》说：“日中则昃，月盈则食。”《东周列国志》说：“夫月满则亏，水满则溢；齐之亏且溢，可立而待，不会亦何伤乎？”

盈则亏的道理，古人是从各种自然现象中悟得，并在社会实践中得到某种印证。因此，中国人更喜好九这个数字而非十。那么在商业层面，如何理解和判断谦冲不盈呢？同样身处春秋时期，商圣范蠡（对，就是越甲吞吴之后拐走西施的那位）的商道导师计然，曾经传给范蠡“计然七策”，其中相当部分，就是基于谦冲不盈的思想而贯彻到具体的商业层面。下面我们来共同分享：

甲、“贵出如粪土，贱取如珠玉”。这段话的全文是这样的：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”意思是，商品价格与市场需求呈现一种跷跷板式的平衡关系。商品价格上涨，则产品、资源汇集，获取超额利润，但是供给面一旦增加到一定程度，就会出现供大于求的状况，价格有可能出现断崖式的狂跌，反之亦然。怎么样，与“看不见的手”的理论是不是异曲同工，这是产品流通与价格变动来说的。

对于企业来说，资源的调动同样要牢记这一准则。可惜对于大多数人来说，买涨不买跌可以说是本能反应，而对价格顶点的到来往往心存幻想。哪怕是一些资深企业家，对于个别品类短期趋势把握精到，但是在十年二十年期的行业大势剧变来临时，往往也是手足无措。而这种事物量变积累引发的质变，对于商家“基业长青”的理想来说，可以说是至关重要的生死线。这方面，还真的要向李嘉诚学着些，而不是单单叫唤“别让他跑了”。因此，资源配置层面上的“谦冲不盈”，可以说是商业经营面上的第一大考验与奥义。

乙、“知斗则修备，时用则知物”。既然提到资源转移，那么如何进行这种转移布局呢？首先是反向操作，“水则资车，旱则资舟”。当然，这种反向操作取决于对趋势逆转节点的精确把握，否则单是资金沉淀就受不了。而这种节点的判断，取决于对商业规律性的积累总结和预兆的敏锐捕捉。范蠡就曾总结过，“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，这样的规律总结，与农业时代的干支纪年确实是暗合的。

丙、“财币欲行如流水”。计然对于保证资金的流动性和可控性高度重视，两回提出“财币欲行如流水”、“无息币”的主张。这一方面当然是主张不要在手头沉淀过多资金，而要尽量运转起来，有投入才有产出；另一方面，在项目运营中也要注意保持资金流转的通畅，不能看着当下钱景不错，把蛋全放一个篮子里。这就叫“无敢居贵”。

（待续）