那些年赚百万的人，都很会“借”

你有没有想过一个很有意思的问题：这世上有什么东西，既可以让人在顷刻间倾家荡产，又可以让人做到一夜暴富？

答案很简单，只有两个字：杠杆。

但就是这两个字，在无形中决定了无数人的命运。这背后的道理，值得我花5000字来仔细聊聊。

什么是杠杆？

简单来说，杠杆就是借钱，用别人的钱办自己的事。

这本身不是什么坏事，但为什么有的人借杠杆会越借越穷，甚至陷入万劫不复？

因为，他们是以欲望为支点，无限放大人性中的劣根性。

今年22岁、曾借贷8万多的王晓雨（化名）读的是影视专业，花钱很多。大二时，她看着其他同学都有专业相机，就借钱买了一部2万多的相机，然后又花了将近1万元报了个专业培训班。

而她每个月2000元的生活费根本无法覆盖这些花销，到期还不上钱，又去别的平台借，拆了东墙补西墙。

最后窟窿越来越大，王晓雨被逼到崩溃的边缘，只好向父母坦白。在父母的帮助下，还清了借款。

“自己也知道那些东西是超出购买能力的，但是想想每个月只要还一点钱，好像也没什么。但是，这利滚利太恐怖了，像滚雪球一样，到最后能把你压死。”如今已经“上岸”的王晓雨回忆道。

王晓雨还算幸运的，但还有很多人因为借杠杆付出了生命的代价。

今年1月初，蓝琳（化名）因无力偿还近20万的现金贷自杀身亡。刚满20岁的花样少女，未来原本应该有着无限可能的生命，就这样陨灭了。

进入大学的蓝琳，结交了一些朋友，她们从小家境优越，花钱大手大脚。好面子的蓝琳也开始打肿脸充胖子，经常请朋友吃饭唱K，买过4000元的包包、3000元的鞋子、N套大牌化妆品……

而这些钱，都是从多个现金贷平台上借的。蓝琳在她的一个笔记本上，记录着15家现金贷公司，仅其中一家平台的借款就有100多笔，累积总借款高达18万。

在她的手机里还发现了催债短信，原来蓝琳还借了裸贷。

还不上钱，又不敢跟家里说，在催收公司的“三板斧”逼迫下，在巨大的精神压力下，蓝琳选择了烧炭自杀。

当今社会，在消费主义的鼓吹下，人们越来越倾向于提前消费、享受生活。

据调查，借现金贷的人中有2/3是在校大学生和刚踏入社会的人群。这个群体没有经济收入或经济收入很低，社会经验少。对于他们来说，借杠杆不过是在提前透支自己的消费力。在原本现金流就非常紧张的情况下，高额的利息就成了压死骆驼的最后一根稻草。

更何况，在这种情况下，一旦形成畸形的消费欲望和虚荣、攀比、超前享乐的扭曲心态，潘多拉的盒子就打开了，人就很容易被现金贷拖垮，一步步陷入债务危机，无法自拔。

比如，穷人拿着借来的钱换了好车、买了名牌，触碰到了富人的生活，一旦尝到这种虚荣带来的满足感，人就很难停下来了。

就像是上了赌场，每个人都知道，赌输了就不应该玩了，应该马上止损离场。但实际上，赌徒们根本停不下来。

当他们试图靠借钱满足欲望的时候，

他们以为快乐的门槛变低了，

但却并不知道：

所有命运赠送的礼物，

早就暗中标好了价格。

同样是借杠杆，为什么有的人却可以越借越富，实现财富的不断积累？

聪明人会选择一个获胜率高的支点，然后用这个杠杆去放大赢的量级，加快财富积累的速度。

喻颖正先生曾经写过一个有意思的故事，他说，这个时候真正的财富不取决于你判断对了多少次，而是取决于你在对的时候敢不敢下大注。

比如说，金融大鳄索罗斯，他曾经就利用杠杆成功做空英镑。

索罗斯有一位得力助手德鲁肯米勒，他在1992年的时候建议索罗斯做空英格兰央行。他觉得这是一个好机会，建议索罗斯把所有的钱都压上。本来，他还担心自己的意见太激进了，会遭到反对。

结果，索罗斯却说：“这太荒谬了！你知道这种机会多久才出现一次吗？我们要做的，可不是押上所有的钱；而是要把所有能搞到的钱，全都押上去！”

结果，他们加上了杠杆，一口气赌上100亿美金，大获全胜。

再比如说巴菲特。他曾经就和股东们说：“好机会不常来。天上掉馅饼的时候，请用水桶去接，而不是用顶针。”

你会发现，这就是这个时代巨富的思维方式：当你发现一件事情的胜率非常高，你就应该加大杠杆all in，把成功做大。

他们向我们示范了真正正确的杠杆思维：

普通人只是想办法抓住机会，但真正聪明的人会利用杠杆，把微小的机会变成巨大的成功。

我们该如何更好地理解杠杆？

其实，人生也存在杠杆，善于利用杠杆，你的人生就能犹如阿基米德附体，用最小的代价撬动最大的价值。

我认为，人生中有3种杠杆，分别是：专业杠杆、团队杠杆、资源杠杆。

专业杠杆

累计工作量只是一种自我消耗

前不久，有一位收费站大姐刷了屏。

她一直在收费站工作，结果，她工作的收费站却被取消了。这位大姐只能哭着找领导讨说法：“我今年36岁了，我的青春都交给收费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西了。”

很多人在为这位大姐叹息，觉得大姐选错了行业。

但其实，所有重复性劳动的工作，都是非常可怕的工作。比如说，银行的柜员，每天都需要一遍遍重复相同的工作；机关的基层工作人员，每天都在做一样的审批工作……甚至，所有大公司里螺丝钉式的岗位都面临着一样的问题。

这样的工作，它对你的要求只有一个：累计工作量。你工作满了8小时，公司就发你相应的报酬。你工作满了10年，公司就给你发老员工福利。

你会发现，你只是在出售时间。但问题在于：时间是一种不可再生的消耗品。你在一点点老去，你能够出售的时间再慢慢变少。于是，你的工作年限越长，你的价值反而越低。

这样就成了一种恐怖的死循环：你越工作得越努力，你越得心应手，你越享受这份心安理得，你的价值就变得越低，你就只能继续做这份工作。

换句话说，所有累计工作量的工作，都只是一种自我消耗，属于职场上的慢性自杀。

怎么改变这种局面呢？只有一个方法：利用专业杠杆，提升你单位时间的效率，用相同的时间撬动更大的价值。

一份工作最好的报酬不是工资，而是专业度的提升。

我刚入行做分析师的时候，工资只有3000元，勉勉强强能够在上海维持生存。但那个时候我从来没有想过工资这件事，我对自己只有一个要求：我每一分钟的劳动，都一定要有正向反馈。

比如说，我那个时候要去给基金经理路演。这一次路演的时候，基金经理问我的问题，我一定会直接补充进下一次路演的内容里。这样，下一次路演的时候，我只会收到新的问题。这样不断地修正20次之后，我的路演内容就可以直接覆盖基金经理所有的疑惑，所有人都会觉得你业务能力非常强。

这个时候，别人可能花1天见3个基金经理，才能得到1份认可；而我同样见3个基金经理，就能得到3份认可，创造3倍的业绩。

这就是专业杠杆带来的效应：同样付出1分钟，你能撬动n倍的价值。

没有专业杠杆，你工作的价值不过是工作时间的简单相加；使用专业杠杆，你工作的价值等于工作时间的复杂相乘。

团队杠杆

享受好团队带来的溢价

古典曾经在《超级个体》里讲过一个很有意思的故事：为什么李阳的疯狂英语落寞了，但俞敏洪的新东方却成为了市值百亿美元的独角兽呢？

理由在于两个字：团队。

一开始，俞敏洪做的是“夫妻老婆店”，生意不错。但是，当他们接收了2万名学员之后，俞敏洪意识到一个问题：自己的能力已经到头了，如果能够拉到当年自己的北大同学们一起合作，新东方肯定还会再上一个层次。

于是，俞敏洪出国去找了自己的老同学们，拉回来了徐小平和王强，组成了新东方的“三驾马车”。在这之后，每隔几年，新东方的管理和教师团队都会上一个台阶，新东方迅速发展，但李阳却一直在单打独斗。

后来，李阳自己也反思过，他说：“新东方有数千名全亚洲最顶尖的英语老师，而我只是一个老师，差得太远了！”而俞敏洪也说：“李阳是个人英雄主义，我是集体英雄主义。”

你看，再牛逼的天才，他的能力终究是有限的；但一个靠谱的团队，可以聚合所有能人的优势，发挥协同效应，让1+1>2，做出一番令人刮目相看的大事业。

甚至，一个好的团队还能通过相互配合，弥补个人的不足，让我们从不太完美的普通人，变成发挥关键作用的团队精英。

什么是最理想的团队？西游记师徒4人！

这4个人单拎出来，每个人都不足以完成西天取经的重任：唐僧空有理想，但业务能力一般，一不小心就被妖精吃了；孙悟空业务能力是过硬，但志不在此，容易浪费一身好本领；猪八戒脑子虽然灵活，但没人督促就偷懒去了；沙僧的确是兢兢业业，但没人带领，也不知道劲儿往哪使。

但你把4个人组合在一起，就成了一支“德、智、能、劳”全面发展的好队伍。唐僧制定战略方向；孙悟空是能力超强的业务骨干；猪八戒搞搞创意策划；沙僧就负责工作的具体落地执行。因为团队聚合了每个人的功能，这4个人的个人价值都被放大了，才有可能实现了西天取经的宏图伟业。

所以，好团队不仅仅是聚集精英，更是聚合功能。它让每个成员都能实现个人增值，享受团队带来的溢价。懂得利用团队杠杆，是成功的强力推进器。

资源杠杆

聚焦20%的关键节点

很多人觉得资源是一个很飘渺的词：我一个普通人，无权无势谈什么资源呢？

但其实，任何事情，只要你做到了前20%，就能变成你的资源。

我最开始做知识付费的时候，完全就是一个纯素人，既不是名校教授，也不是微博大V。我唯一的优势就是我的经历：不是科班出身，却成为了职业投资人，更懂得投资小白的心理。

所以，我当时就只做了一件事，就是把我“更会说人话”的优势放大，把我累计了十几年的投资经验变成文稿，去拿给完全不懂投资的小白去看，10个人里只要有1个人反馈看不懂，就重新修改，一直改到所有人都一致好评。

结果，课程上架之后，转化率和好评度非常高，一下子冲到了前面。总编室一看，觉得有点意思，于是尝试着给我更多的曝光资源。资源一多，课程卖得更好，于是平台更加信任我，继续给到更多的资源，销量就继续攀升。

于是，我不断地争取更多的机会，获得更多人的信任，创业的路越走越顺，公司估值增长了10倍，已经完成两轮融资。

现在再复盘，我发现，仍然是“二八原则”在发挥着巨大的作用。

当你做到了行业的前20%，你做的事情就成了别人的信任基础，能够给你带来更多的资源倾斜，甚至，能够帮助你走完剩下80%的路。

现在行业内很流行“私董会”的玩法，其实，就是召集不同行业的人作为自己的“智囊团”，大家在一起定期交流。

在我看来，“私董会”就是“前20%俱乐部”，各个行业的精英们在一起彼此交换资源。当你们量级一样的时候，就有了资源互换的可能。这个时候，你就有可能借势别人的资源，来撬动自己的事业。

所以，资源并不缥缈，前20%的位置就是你最好的资源，它能够给你带来巨大的杠杆作用。

最后，我还是想再回到文章开头的观点：

杠杆，本身并无好坏之分。

用得好，它可以帮你用更小的代价，撬动更大的价值；用不好，它也可以让你一夜之间倾家荡产、一穷二白。

经过了前面这么多的分析，我们对这个观点其实有了更深的思考。

究竟是什么在决定着杠杆的性质？我认为，是人的认知层次。

穷人和富人真正的差距，从来都不在于资本，而在于认知。

石油大王洛克菲勒说过一段话：“如果把我身上的衣服全部都剥光，一个子儿都不剩，然后把我扔到大沙漠去，这时只要一支商队经过，那我就会再次成为亿万富翁。”

人与人之间技能的差别是可量化的，你可以在相对短的时期内，提升专业技能；

但认知的差异是本质的、不可量化的。

认知层次的提升是需要漫长的过程的，在这个过程中，你所要做的就是找准方向，保持耐心，一路向前。

希望今天的这篇长文，能带你重新认知杠杆，为你提供另一个认知世界的视角。

我也希望今后的每一篇文章，我们都能一起重新打破一种固有认知，不断实现自我进阶。

Reference

《幸福取决于较多的小高潮，财富取决于极少的大高潮》by 喻颖正,来源“孤独大脑”

《依靠团队，比依赖天赋成功的概率更高》by 古典,来源“超级个体”