赵卫平丨看见，数据和品牌流量池
欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第72集。
一 看见
昨天下午在高总那儿，高总是笑大人老爸，高总说到一个词，看见，在讲到自己的宏伟规划以后，说到一个词，看见。
也就是说，要看见这个节能锅巨大的社会价值和效益价值。
这是我的理解，我也看见了。
然后提到单兵作战能力，张总插话了，说的一个意思是步骤或者流程。
张总是社区做公益营养活动的，或者叫公益讲座。
步骤或者流程是什么？
就是公益活动，公益讲座以后，如何跟听公益讲座的人建立一个连接，然后互动，然后增加粘性，然后成交，然后是服务。
公益活动是一个很好的流量入口，然后还有几个步骤。
很多事情就没有然后了。
二 数据
从高总办公室出来，到石桥铺，见曲总。
曲总讲了大概一个小时，我和王强在一边听。
讲了些什么呢？
全是数据。
在重庆快消品当中，销售额排名第一的是重啤，重庆啤酒。
一年30个亿。
排名第二的是谁呢？
伊利。
几个事业部加在一起20多个亿。
然后又讲伊利今年要增长100个亿，低温的增长目标是多少，重庆的增长目标是多少，脑袋里全是数据，嘴里说出的也全是数据。
然后又说，要让利，增加市场份额。
然后又说，伊利几年以内如何如何，做了一个预判。
我就觉得曲总这货呢，非常有远见，思路和目标也非常清晰，头脑里全是数据。
算是给我上了一课。
三 品牌流量池
关于流量池，很多大仙儿们大神们估计应该讲过很多遍。
今天我来讲一下。
挑别人的毛病是最简单的，其次是吹牛逼，其次是当教授。
品牌流量池是什么？
就是如果想做一个品牌，产品品牌或者个人品牌，无论什么品牌，要有流量。
流量是个什么玩意儿？
就是注意力，多少人关注你。
然后把关注你的人给整到一起，圈起来，形成一个群，这个群可以叫池子。
流量池，我怎么觉得这个词不对呢，这个词不合逻辑，流量就是流量，池子就是池子，水流量大了以后就成池子了吗，根本不存在什么流量池，容易让人想起化粪池。
换一个词。
华彬这货发明了一个词，叫品牌储蓄罐。
品牌储蓄罐是什么？
可以分为三层：
第一层：流量
做旱蒸牛肉的郑总，前年我跟他讲，把来你店里吃饭的人都拉进一个群，他就照做了，现在有100多个加盟店，200多个微信群。
因为这个店，任何店，包括餐饮店，还有别的店，是自带流量的，只要来你店里吃饭，就是流量。
还有活动，包括我们伊利的企业内购活动，有张总的社区公益讲座，这些活动都有流量，都是流量。
流量就是高速公路，田间小路，城市隧道穿过的人群。
第二层：储蓄罐
人过留名，雁过留声，此树是我栽，此店是我开。
把这些流量，走过的，路过的，来店里消费的，建一个群，就是储蓄罐。
为什么这个品牌1+1理论，一个是要传播要写作，一个是要运动，这是最基础的，就是为了建立储蓄罐，如果想要做品牌，必须自己建立储蓄罐，而不是别人帮你建。
第三层：品牌储蓄罐
无论有没有发生交易，有没有变现，都需要品牌储蓄罐。
品牌储蓄罐是什么呢？
是做好服务。
有好产品以后，要有更好的服务，才可能成为品牌。
在成交以前做好服务，成交以后更要做好服务。
成交以前是传播，成交以后是服务，也就是客服，为客户服务。
今天就说到这儿吧。
