浅谈昨晚网易收割500W又迅速被封掉的「戏精课」

想必热衷互联网的同学们昨天微信里一定被网易的红色大军刷了一波屏，不过这次不是支付宝的红包，而是网易的开年大课。

这次活动是网易云课程与运营深度精选联合打造，某知乎er早上出门看一眼报名人数才5W人次，到公司报完名加完群就已经10W+了。用群内小伙伴的话讲：又是一次非常成功的运营活动。

目前运营这一块并没有很系统的学习方式，所以入坑的小伙伴，学习上会显得盲从，一方面说明目前运营圈职业缺口很大，另一方面也证明网易此次微课的厚重，这么爆发式的上涨，只能说明他让我们这些运营狗觉得：我这钱花的值。相比较咪蒙之前的课程体系，网易一下子拉出了四个部门来讲课，可以说是诚意满满。

为何疯传？不外乎以下三点

1基础工作 海报设计直戳痛点

再来看一遍海报

① 海报标题

我也被“网易”两字大大的吸引，再加上戏精的开年大课可谓直戳运营喵的痛点。

② 课程大纲

罗列出网易四大部门负责人，去年网易的产品、活动日常H5刷屏，如何学习网易的运营方法论这成为了用户购课的主观动机。

③ 信任背书

光是网易四大部门的信任背书已经非常强劲，加之KOL及朋友圈的疯狂推荐。还未开课，已经让人宠宠欲动。

④ 紧迫！感

限时特价39.9元及前1000名送《网易内部运营文档》，通过价格锚点及时间节点让用户感知到付费的紧迫感。

2重要工作 找连接者

本次课程的首发平台定在荔枝微课，其作为全国最大的课程平台之一，来负责流量的承接工作。并且首页推荐位的流量不可小视。

本次的裂变逻辑是行业KOL→高质量行业渠道/社群→普通行业渠道/社群，通过降维打击对更多的用户产生影响。

第一波的连接者，是来自200多个业内运营KOL。他们是这次活动成功的关键人物。因为这些KOL拥有非常丰富的用户资源，极大的推进的海报的传播速度。

第二波则是高质量的运营渠道/社群。通过这些老运营喵的分享传播进步一加速的活动的刷屏效率，使更多的小伙伴看到了本次课程的海报。

第三波则是普通行业渠道/社群。一些对运营初阶玩家/小白，看到刷屏级的活动，也将按耐不住自己那颗躁动的心，多学一些也是极好的。

3关键工作利益驱动-分销体系

本次现象级成果的背后的关键点是利益驱动。一个“一级分销60%分成，二级分销30%”的机制。

分销模式才是背后最为重要的关键点，其实就如同最近大火的全民答题，能直击人心的还是利益。转发邀请朋友购买专栏，你也能吃鸡腿儿，而且佣金占课程的60%，还能当天到账，这比支付宝三毛五毛的红包多了好几倍，关键扫码就能学，你转发你也有佣金，不用跳转不用复制。见群里的小同志一晚上赚了一千多佣金，贡献不小啊！

并且本次还采用了推广裂变+团队pk赛的玩法：

微信群内队长+队员推广“网易运营方法论”奖学金的总和作为比赛的数据。按照最终的比赛成绩，发放奖金！

第1名：额外奖1万元现金

第2名：额外奖5千元现金

第3名：额外奖1千元现金

不得不提的是，这一套行云流水一气呵成，大多数人转发还是源于利益驱动，这一点能看出荔枝微课分销功能的简单粗暴，用户喜欢利益，更喜欢通过自己喜欢的方式来获得利。正是因为有了利益驱动的因素，才导致用户爆发式裂变。

主办方这次借势网易，并没有很好的向大众用户输出自己的品牌，有些可惜。

但如此多的报名人数，一天一夜，数十万的利润，也算大赚十足了。

只希望内容优质，对得起这么多的购买者吧。

不过平台方荔枝微课，先得跟微信沟通下解禁的事了。

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