学会用‘产品思维’提升自己的专业技能

        一 找准用户‘痛点’，卖出自己的商品

      今天上午，参加了一个学校组织的家庭教会培训会，要求每位学生的父母必须派一人参加，现场签到。会议现场，一个四十岁左右的中年男人做宣讲，他采取的套路大致如下:  自降身份，博取好感-帮助家长用专业理论分析孩子成绩差的原因，获取信任-卖产品，能帮助孩子有效提高成绩，价格比同类产品更低、更方便。三十分钟讲理论，四十分钟讲产品，把家长培训会变成一场产品宣讲会。最后，现场购买产品的家长再额外赠送一套专家本人签名的限量版书籍。部分家长受其诱惑，纷纷掏钱报名。

      此情此景，与《我不是药神》中的‘卖药’何其相似。为什么这种‘套路式营销’模式屡试不爽？关键在于商家找到用户的‘痛点’。孩子学习成绩差是家长的头等大事，所以各种类型的培训会层出不穷。健康和疾病治疗是老年人的头等大事，所以才有各种类型针对老年人的健康培训会，宣传健康理念仅是噱头，让你心甘情愿买产品才是重点。钱不够花和知识焦虑是中年人的头等大事，所以才有各种类型的理财电话和宣讲会、在线网络课程，以帮你财富增值和提升能力的名义，卖出自己的产品，商家赚的盆满钵足。

                二  什么是‘产品思维’

      记得以前看过一本书，提到有两件事是最困难的事，其一是让别人改变自己的观念，其二是从别人口袋里掏钱。如何通过摆事实、讲道理，让客户信任你，卖出自己的产品，这就是‘产品思维’。

      产品思维可以应用于社会生活的各个领域，即使你是一个等待就业的大学生，或是一个初入职场的新手，同样可以利用‘产品思维’，细分客户市场，找准客户的‘痛点’，掌握适合客户需要的知识和技能，帮助客户解决问题，使自己获得一个理想职位、获得职位提升和兼职收入。像秋叶大叔一样，在教学之余，专供ppt制作，找准用户痛点，借助网络平台，售出数万份产品，获得丰富的兼职收入。

      三  运用‘产品思维’提升自己的专业技能

        随着网络技术的不断普及和市场细分化的日益成熟，未来社会对各种类型专业人士的需求会越来越旺盛。谁在一个小的细分领域占据专业技能制高点，谁就能得到更多用户的青睐，谁就能获得更高的收入。得到app的罗振宇在其著作中提到未来社会将打破组织和单位的概念，能为客户解决‘疑难杂症’、即插即用的‘u盘式人才’会更受欢迎。

      作为一名青年人士，如何利用‘产品思维’提升自己的专业能力呢？需要关注以下四个方面:

      首先，了解当今社会形势和未来发展趋势。通过网络浏览各大门户网站的招聘信息，看看目前市场涉及本专业的职位有哪些，每个职位要求求职者具备哪些技能，每个职位的薪资水平如何。从而判断自己对自身身价的定位是否合理。越是薪资高的职位，对能力要求越高，竞争也越激烈。不仅如此，万事万物都处于一个动态的变化之中，你还需要阅读经典书籍、听取专家观点，来对未来5-10年的社会趋势做出判断。自己专业所处的行业是处于一个上升期的朝阳产业，还是一个逐渐趋于淘汰的夕阳产业。自己掌握的技能在未来是否能否智能机器人所取代。综合考虑社会形势和未来趋势，判断应该学习哪些知识和技能。

      其次，将市场细分，找准客户

      通过网络调研和实地考察，将收集的职位信息进行全面和综合的分析，哪些职位是自己努力后可以达到的，哪些职位是超出自己能力之外的。针对自己努力后能达到的职位，将不同单位的要求和薪资水平进行对比，再结合单位的地理位置等情况做出最终判断。

      第三 找准客户‘痛点’，提升自己专业技能

      想象一下，假如有200人同时竞争这个职位，有人学历比你高、学校比你好、证书比你多，你如何将竞争对手pk掉？

      一方面，你需要仔细研究客户的信息，如客户的企业文化、入职以后的工作内容等。依据目标客户的要求来学习相关的课程，使自己的能力与之匹配。

      另一方面，要能别人所不能。胜任一份工作不仅是具备足够的技能，还包括认真负责的态度、严谨求实的作风、吃苦耐劳的精神等等。应学会放低姿态、踏实做人，以高标准要求工作质量，用一份份出色的工作业绩为自己的未来发展打下坚实的基础。