认知颠覆9——在团队中建立自己的权力空间

开会时，你的发言能否被领导重视？工作中是否能使同事信服？……在职场中，不再是以前那种你干好你自己的活别出事就行的模式了，而是要生活在团体中，融入到团队中去，可是，形形色色的队员们各有个的想法，突然觉得工作不再是那么简单的事了……想要在团队中如鱼得水，首先要做的就是要有一定的权利。

一个人可以有自己说了算的部分，就是自己的权力空间。不同的公司类型会给予员工不同的空间，比如谷歌公司可以让员工带宠物上班，也可以让员工自己决定每天的工作时间。因为只有主动赋予员工权力空间，员工的创意才能源源不断地产出。但这样的公司并不是人人都能去，也不是适合所有人的。

人生不一定要靠选择环境才能生存，学会在团队中建立自己的权力空间，也是职场中的重要技能。

融入团队

1.取得信任。

信任的本质其实是符合别人的价值观预期。而要判断一个人是否值得信任，往往有两个习惯：一种是通过观察来判断，所谓路遥知马力，日久见人心就是这种形式。另一种是通过想象来判断，比如你突然发现一个新同事和你来自同一个城市，你可能马上就很信任他了。毕竟你会想象，同一个地方的人一般会相互帮助。

而想取得团队的信任有3种通用方法：可被攻击性、简单和感性。我就解释一下可被攻击性，简单来说就是当你有机会展示自己的致命弱点时，才能算作谈判真正开始有了进展。

2.内部竞争

内部竞争的难度在于，我们不得不在争取自己利益的时候，还要兼顾其他成员的感受。这在职场中，是一个很难的地方。

有些竞争确实不可避免，最好的方式是直接超越它。

比如，大家都在争夺同一拨客户，你可以主动邀请同事进行协商，如同事擅长营销，就让他负责销售；而我擅长客户管理，客户购买产品后的维护工作由我来做。你们可以把收益分成，也可以用其他方式来平衡。

3.建立权力

如果你想在一个地方长期生存下去，毫无疑问，你需要让自己拥有权力。

这个观点可能你没有想到：“如果我是一个普通员工，怎么建立权力呢？”

每个人都应该建立权力，无论你是什么职位。

什么是权力？

美国系统组织理论的创始人巴纳德在《经理人员的职能》一书中提出了权力接受论，意思是如果经理发出了一个指令，被接受了，这个权力就成立了；如果不被接受，这个权力就被拒绝了。

记住核心概念——权力，决定于指令的接受者，而不是指令的发布者。

让别人接受你，不一定非得用职务去命令别人，至少可以用这几种方式：

（1）交换，用钱或者其他等价的东西。

（2）专业，在一个团队中，大家正为一件事一筹莫展，而你恰好表示对这件事很专业，那么别人就会接受你的意见。

（3）表率，如果你在一件事情上做到足够优秀，很难让别人不听你的。

（4）附加值，很多人愿意帮你，可能就是看中你身上的附加值所产生的可能性。比如，你人脉极为深厚。

《乌合之众》里有句话是这么说的：“人一到群体中，智商就会严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”