学习心得～20220821 U3季训

作为一个新人，感觉这三个月听了好多课，听的多了，发现讲的都一样，心想，卖保险原来就讲这些呀，这不很简单嘛！

然后就去实践，发现听是一回事，讲是另一回事，和客户沟通清楚更是另一回事。如果光是讲这些，对于我而言是没有底气的，前辈们能讲的那么坦然自若，他们真正底气从何而来？我想这就像虽然从未上过学却有着丰富人生经验，并且在社会上闯荡出一番天地的人一样，他们的底气来至实战的锤炼，这些真才实学是靠培训讲不出来的。

但是，我也不敢再轻视他们的言语，就像之前听到“拓客要像呼吸一般”，对这句话是没有什么感触的，可是经过3个月在拓客方面的刻意练习，今天再听这句话，好有感触，拓客就应该是此般呀，总结的真经典真到位。要时时拓，但是更应自然，如呼吸般自然，本是刻意为之却抹去了刻意的痕迹，大家都舒服，这就是“拓客要像呼吸一般”。

再听，觉得卖保险很不简单，我用一年的时间拓客，从刚开始的别扭做贼心虚般，再到近三个月的刻意练习，才稍微明白“拓客要像呼吸一般”。我想前辈们说的很多话，都要在长期实践过程中真正明白掌握，但是也要留心认真去听目前还不明白的这些课，因为这是卖保险的真理。

感觉很搞笑，刚开始听，听的越多，觉得卖保险越简单，真正开始实践，反而觉得卖保险很不简单，每一句简单的话后是大量实践的支撑，实践过程中，遇啥补充啥，专业就在提升，这就是底气的来源。

现在也明白为啥都说，销售是最锻炼人的，因为每一个点都是在实践中捶打出来的，有一次一个朋友说：只要今天来的这个人一进门，我就能掌握今天这个事能不能谈成！

从不相信她到如今视她为老师……