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三个步骤,让你花更少的时间赚到更多的钱

2017-03-01  本文已影响1686人  默默不然

实现财富自由应该是每一个人的梦想吧,你有没有想过,在家穿着睡袍,不用东奔西跑,坐在电脑前就能做到日薪10万。你一定会认为这只不过是吸引人眼球的说法,或者只不过是那些富豪们才拥有的生活。但这还真的有人做到了,他凭一己之力,从一个家庭煮夫,变身成了网络营销学教父,这个人就是《浪潮式发售》的作者,杰夫.沃克。今天我就把他介绍的,商品营销和发售的三个基本步骤告诉大家,就算你对赚钱没有兴趣,也可以看一看你购买商品时,商家是如何从开始吸引你的注意力,到最后让你心动付款的。

作者在书中总结出了一个商品发售的基本公式:

产品发售公式=发售序列+讲故事+心里诱因

这是个人经验加上科学方法论的精辟总结,极具实用性,我们下面逐条梳理。

图片来自于网络

01发售序列

大家都知道《哈利.波特》系列小说吧,从开始发售到风靡全球,哪一部是最受欢迎的,是第一部还是最后一部?那电影呢?很明显都是最后一部,因为经过时间的积累,我们慢慢开始越来越关注它,在看完一部以后,你就开始期待下一部的发售了。

营销也是一样,每一次营销都是在表达一次自己的观点,你不能指望用户一次就被你说服,单次交流起不到什么效果,你需要借助一系列的沟通,而且这些沟通需要彼此依存。

我们直接来看产品发售的主要顺序:

造势

预售

发售

跟进

简单来说只有这四步。

造势,这是传播价值观的主要阶段,也是你个人信用和品牌的建设阶段。就像特斯拉电动车一样,汽车都还没有造出来,就有人抢着购买了。在引发关注的同时,你还可以收集一些用户的反馈建议,这对之后的产品发售也大有助益。关键在于不能让人看出你是在推销,你要极大地激发受众的好奇心,可以从直接提供一些别人感兴趣且有价值的信息开始。

预售,这是浪潮式发售最关键的核心,书中提到你应该用三段式的预售内容来渲染市场,因该把预售时长定在5-12天,不要用连续地毯式轰炸的方式,这样会让用户感到厌烦,清晰表达你产品的价值即可,隔一段时间给用户提个醒,留出足够的时间让用户自己做决定。

发售,这是你之前一直梦寐以求的时刻,你可以利用“稀缺性”,或“限时购买”的方式进行发售,但同时请保证订单快度处理,还有收款结算核对,这更应占用你大部分的注意力。

跟进,这是整个发售过程的收尾阶段,这时你可以把时间,多花在那些有可能下次成为你新用户的人身上,多和他们沟通交流,回答一些客户反馈,这也是你不断构建品牌的大好时机。

02故事

一个好的故事,胜过一百次高谈阔论。这是我们了解世界最简单的方式,我们总能从意味深远的故事中,反思过去,审视现在,憧憬未来。看看你身边的苹果设备,如果没有之前乔帮主个人事业的跌宕起伏,那你在下达订单时,可能就少了几分购买的理由。

罗胖就是一个很会卖东西的人,是一个会售卖思想的人,更是一个会讲故事的人。你看在他的节目里,涉及到推销产品时,总会以一个故事开头,然后把提取的精髓告诉你,引发你的思考和兴趣,之后还想要得到更多,那就可以考虑买他的产品了。凡是都要有一个前戏,正所谓,磨刀不误砍柴工。在他的公众号里更是如此,新出一款产品,他可以接连几天,用不同的文章,从不同的角度,不同的故事,把你的注意力引导到产品上,如此有耐心,讲故事的手艺还那么好,怎么会赚不到钱呢。

03心里诱因

我们总认为,自己做的每个决定都是独立自主的,遗憾的是我们经常受到社会认同度、亲和力、权威感的影响,我们不过是在事后,尽可能合理化我们的结果而已。

我们就简单从

认同感

亲和力

权威感

这三个方面来说明,如何提高自己的营销能力。

首先说社会认同度,我妈妈以前出国的时候,因为吃不惯西餐,总去找中餐馆,可是找来找去既浪费时间,又吃不到地道的中国菜。所以最后索性到肯德基里面吃,因为这样的全球连锁店,在世界各地的口感都基本是一样的。不需要多花时间了解,同时又有一个基本的心理预期,这就是社会认同度。好的宣传,就是在客户心理建立一个良好的预期,让别人一提到某个领域,首先就能想到你。

其次看亲和力,你在单位上班,是更愿意和自己喜欢的人一起工作,还是和讨厌的人一起,结果不言而喻。我们都喜欢和一个活生生、有亲和力的人打交道,不喜欢和那些陌生的讨人厌的大组织交往。所以你就是产品最好的代言人,你的言行,就是产品传递的价值观,不要指望用户对你的产品感兴趣,让他们对你感兴趣。

最后是权威感,为什么你去医院看病,就算医生和护士态度不是那么友好,你还是愿意听从他们的安排呢?因为在看病这个领域,他们就是专家,他们的意见可以提高我们做决定的效率。所以在预售阶段,你要尽可能的树立自己在用户心中的专业感,提供一部分的免费分享,是个不错的方法。让用户体会到产品的价值,这样他们就更容易信任你,并且乐于购买你的产品,你看那些事业有成的人,不都爱到处分享他们的经验吗。

以上就是我读《浪潮式发售》得到的一点小小的心得,在此和你共享,如果喜欢就点个关注吧。其中还有些细节因为篇幅有限,未能详述,我会在日后进一步记录。

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