实现财富自由应该是每一个人的梦想吧，你有没有想过，在家穿着睡袍，不用东奔西跑，坐在电脑前就能做到日薪10万。你一定会认为这只不过是吸引人眼球的说法，或者只不过是那些富豪们才拥有的生活。但这还真的有人做到了，他凭一己之力，从一个家庭煮夫，变身成了网络营销学教父，这个人就是《浪潮式发售》的作者，杰夫.沃克。今天我就把他介绍的，商品营销和发售的三个基本步骤告诉大家，就算你对赚钱没有兴趣，也可以看一看你购买商品时，商家是如何从开始吸引你的注意力，到最后让你心动付款的。

作者在书中总结出了一个商品发售的基本公式：

产品发售公式=发售序列+讲故事+心里诱因

这是个人经验加上科学方法论的精辟总结，极具实用性，我们下面逐条梳理。

图片来自于网络

01发售序列

大家都知道《哈利.波特》系列小说吧，从开始发售到风靡全球，哪一部是最受欢迎的，是第一部还是最后一部？那电影呢？很明显都是最后一部，因为经过时间的积累，我们慢慢开始越来越关注它，在看完一部以后，你就开始期待下一部的发售了。

营销也是一样，每一次营销都是在表达一次自己的观点，你不能指望用户一次就被你说服，单次交流起不到什么效果，你需要借助一系列的沟通，而且这些沟通需要彼此依存。

我们直接来看产品发售的主要顺序：

造势

预售

发售

跟进

简单来说只有这四步。

造势，这是传播价值观的主要阶段，也是你个人信用和品牌的建设阶段。就像特斯拉电动车一样，汽车都还没有造出来，就有人抢着购买了。在引发关注的同时，你还可以收集一些用户的反馈建议，这对之后的产品发售也大有助益。关键在于不能让人看出你是在推销，你要极大地激发受众的好奇心，可以从直接提供一些别人感兴趣且有价值的信息开始。

预售，这是浪潮式发售最关键的核心，书中提到你应该用三段式的预售内容来渲染市场，因该把预售时长定在5-12天，不要用连续地毯式轰炸的方式，这样会让用户感到厌烦，清晰表达你产品的价值即可，隔一段时间给用户提个醒，留出足够的时间让用户自己做决定。

发售，这是你之前一直梦寐以求的时刻，你可以利用“稀缺性”，或“限时购买”的方式进行发售，但同时请保证订单快度处理，还有收款结算核对，这更应占用你大部分的注意力。

跟进，这是整个发售过程的收尾阶段，这时你可以把时间，多花在那些有可能下次成为你新用户的人身上，多和他们沟通交流，回答一些客户反馈，这也是你不断构建品牌的大好时机。

02故事

一个好的故事，胜过一百次高谈阔论。这是我们了解世界最简单的方式，我们总能从意味深远的故事中，反思过去，审视现在，憧憬未来。看看你身边的苹果设备，如果没有之前乔帮主个人事业的跌宕起伏，那你在下达订单时，可能就少了几分购买的理由。

罗胖就是一个很会卖东西的人，是一个会售卖思想的人，更是一个会讲故事的人。你看在他的节目里，涉及到推销产品时，总会以一个故事开头，然后把提取的精髓告诉你，引发你的思考和兴趣，之后还想要得到更多，那就可以考虑买他的产品了。凡是都要有一个前戏，正所谓，磨刀不误砍柴工。在他的公众号里更是如此，新出一款产品，他可以接连几天，用不同的文章，从不同的角度，不同的故事，把你的注意力引导到产品上，如此有耐心，讲故事的手艺还那么好，怎么会赚不到钱呢。

03心里诱因

我们总认为，自己做的每个决定都是独立自主的，遗憾的是我们经常受到社会认同度、亲和力、权威感的影响，我们不过是在事后，尽可能合理化我们的结果而已。

我们就简单从

认同感

亲和力

权威感

这三个方面来说明，如何提高自己的营销能力。

首先说社会认同度，我妈妈以前出国的时候，因为吃不惯西餐，总去找中餐馆，可是找来找去既浪费时间，又吃不到地道的中国菜。所以最后索性到肯德基里面吃，因为这样的全球连锁店，在世界各地的口感都基本是一样的。不需要多花时间了解，同时又有一个基本的心理预期，这就是社会认同度。好的宣传，就是在客户心理建立一个良好的预期，让别人一提到某个领域，首先就能想到你。

其次看亲和力，你在单位上班，是更愿意和自己喜欢的人一起工作，还是和讨厌的人一起，结果不言而喻。我们都喜欢和一个活生生、有亲和力的人打交道，不喜欢和那些陌生的讨人厌的大组织交往。所以你就是产品最好的代言人，你的言行，就是产品传递的价值观，不要指望用户对你的产品感兴趣，让他们对你感兴趣。

最后是权威感，为什么你去医院看病，就算医生和护士态度不是那么友好，你还是愿意听从他们的安排呢？因为在看病这个领域，他们就是专家，他们的意见可以提高我们做决定的效率。所以在预售阶段，你要尽可能的树立自己在用户心中的专业感，提供一部分的免费分享，是个不错的方法。让用户体会到产品的价值，这样他们就更容易信任你，并且乐于购买你的产品，你看那些事业有成的人，不都爱到处分享他们的经验吗。

以上就是我读《浪潮式发售》得到的一点小小的心得，在此和你共享，如果喜欢就点个关注吧。其中还有些细节因为篇幅有限，未能详述，我会在日后进一步记录。