企业该如何应对周期低谷的挑战

企业该如何应对周期低谷的挑战

 

董晓闲

摘要：成功的企业要顶得住萧条期的冲击，晓闲会从几个比较专业的角度介绍企业的应对策略。

 

在之前的文章中，晓闲介绍了企业应对需求变动的冲击的策略，但介绍并不是特别详细。

今天，晓闲会详细介绍更多的策略和技巧。

对于淡季和周期低谷，晓闲认为最佳的解决办法其实是来自于淡季和周期低谷之前的准备，也就是说，企业应当根据对行业的理解，在淡季和周期低谷到来之前就应当做好相应的准备。

站在采购的角度，有以下几种做法。

A.信息共享+降低采购量

对于需求变动等情况，我们应及时通知供应商我方需求变动，这样，供应商可以根据我们的需求，及时调整生产情况，同时，我们应该及时找供应商降低采购量。

如果我们没有及时采取这种措施，一旦供应商出现了库存积压，我们就需要及时安排到货，这样就增加了我方的库存积压风险。

对于长期合作的战略供应商，如果供应商的库存出现积压后，供应商会给我们施加压力，此时，我们会面临非常大的压力。

B.订货模式调整

通常情况下，为了获得更好的交易条件，作为采购方，我们通常会跟供应商签订长期供货协议或者买断供应商的产能。

当我们意识到淡季和周期低谷终究会来临时，我们应该采取措施，比如将部分需求从长协议的形式转变为现货模式，此时，供应商就可以将部分产能转给其他需求方。

而对于买断供应商产能的情况，我们应该要求供应商转变部分产能给其他厂家或者降低负荷。

当然，这种模式必须要提前准备，甚至要在旺季或周期波峰就开始着手。

C安全库存模式

对于控制长期库存的问题，最佳的策略是控制总库存量。

而要想控制总库存量，同时，我们还需要兼顾保证现有生产正常，那么，一定的库存量是必须的，此时，必须保证采购量大于生产所需的量，但是，超过的这部分又不能无限制扩大，必须有所限制。

所以说，此时，采购一定的安全库存是必不可少的。

制定安全库存时，我们可以降低安全库存的规模，甚至部分原料不设安全库存，转而采用及时配货模式。

站在销售的立场，销售主要是给企业解决销售下滑的问题。

A.跨行业发展

要想解决销售下滑的问题，最佳的办法是能够平滑销量。

具体来说，就是要想办法开拓不同行业的客户，让下游的淡旺季能够通过淡旺季不同的行业给人为平滑掉。

比如说，有些化工行业的龙头老大已经处在整个行业的老大地位了，由于整个行业的周期性非常明显，那么，这个企业就可以开发一个新行业的客户，这样的话，企业客户就具有多个周期性完全不同的下游行业了。

比如这家企业以前的客户都在纺织行业，纺织行业具有较强的周期性，2014-2016年为行业低谷。那么，这家公司可以开发一些其他行业的客户，比如医药行业，医药行业的周期性相对比较弱，或者开发房地产行业的客户，房地产行业在2012-2018年相对处于整个行业的高峰期，而且，到2020年整个行业还处于发展之中，还原没到进入周期低谷的那一天。

要注意的是要想跨行业发展，那么，最好的策略是在公司的主业处于高峰期的时候就开始着手准备进入新的行业。

一般要想成功进入一个新行业，往往需要一家企业多年的时间，一旦本业进入了低谷再想着开拓新的行业，企业就处于非常被动的局面了。

除了站在公司层面看销售外，站在个人角度也同样可以采用这种模式。

销售要想办法在现在客户都非常成功的时候，想着去挖掘一些比较新的客户，新客户最好可以是一些全新的细分行业的客户。

站在企业的角度，企业要重点解决产生过剩的问题。

解决产能过剩绝非易事，往往需要企业具备较强的战略眼光、胆略。

产能过剩的影响会在行业低谷出现，而其出现往往是在行业的高峰期，也就是说，整个行业一般都是看到整个行业发展非常快之后，就开始投资一个新项目，当所有人都看到整个行业在快速发展时，那么，所有企业都一拥而上，结果就导致行业的总产能最后远超了行业能承受的水平。

所以说，要想避免出现产能过剩，企业可以采用以下两种策略。

A.提前开发项目

在行业高峰开展新项目的风险太大，对于企业来说，不如在行业进入高峰期之前就开始筹建新项目，这样的话，新项目投产时间跟行业高峰几乎同时到来，就会比竞争对手先具备更大的规模，更大的规模可以让企业以更大产量获取更高的市场占有率，此外，投产成功后，新项目的成本要高于竞争对手，企业可以用更低成本运营，反而可以帮助企业击败竞争对手，甚至会抑制对手的扩张冲动，结果很有可能导致整个行业的总产能下降。

甚至，除了在行业平稳期开始扩产外，企业如果更具有魄力，还可以选择在行业的周期低谷进行扩产，这样的效果会更好。

B.限制产能规模

产能规模对行业发展的影响很大，产能规模越大，投产周期越长，行业未来的不确定和风险也就越高。

因此，对于企业而言，最佳的策略不是一下子投产一个产能规模非常大的新项目，企业可以选择筹建一个大型工业园，但项目最好分成多期进行。

比如说，现阶段整个行业的总产能为300万吨，行业前5家企业每家企业的产能规模为25-40万吨之间，行业未来最多能够容纳1000万吨总产能，那么，企业在扩产时，如果计划未来扩产150万吨-200万吨，那么，企业最佳策略是降低总扩产规模，比如降到75-100万吨，或者分阶段扩产，比如扩产计划分为3-5期，每期扩产规模限制在10-20万吨的规模，然后，尽可能加快每期扩产项目投产周期。

C.通用化装置

通用化装置也是企业平稳度过周期低谷的一种重要手段。

同一个行业的很多产品具有极强的周期性，但即使是在同一个行业，不同产品的周期性往往差异也很大，比如有些产品可能今年明年销量不佳，而有些产品今年明年销量还不错，所以，企业在规划时可以选择生产周期性相关性比较弱或者呈一定负相关性的几种产品，采用可以同时生产这些产品的装置开工。

一旦某种产品周期低谷来临时，企业可以及时切换生产其他产品，这样可以极大地降低企业的运营风险。

在化工行业很多企业的装置都是几种产品联动的装置，即使只能生产单一产品，整个装置的投资额也高达数千万到几十亿，而且项目建设周期很长。一旦其中某种产品进入了周期低谷时，企业可以及时切换去生产另外一种产品，帮助企业有效地控制了风险。

周期低谷和销售淡季往往体现了企业的魄力和变革的水平。

晓闲相信能够闯过萧条期挑战的企业，其竞争力往往能够得到极大的提升。

当然，萧条期并不是企业要面临的唯一重大挑战，在行业周期波峰，企业还会面临一些严峻的挑战。因此，在下一篇文章中，晓闲会进一步介绍企业如何冷静应对未来的新冲击。

希望朋友们有所收获，也欢迎大家留下自己的宝贵意见

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