干货丨你应知道互联网时代股权设计的策略

佛认为，人类的种种苦难（如烦恼、争斗等）主要来源于自身的贪痴嗔，即所谓——贪欲、愚痴和怒这“三毒”。

其实，贪欲是对名声、财物等自己所爱好的东西没有满足的一种精神作用；愚痴是指愚昧无知、不明事理的一种精神作用；怒是对不合自己意思的憎恨，从而使自己身心不得安宁的一种精神作用。

这些精神作用的扩张，使得人类相互间争夺不已、仇恨不已，以至永远不知道解脱苦难的真正道路在哪里。

随着创业环境不断优化，合伙创业已经成为社会常态，而股权设计的设计应该是艺术与科学的交汇点，可以顺乎人性的贪嗔痴。

但是不少怀揣创业梦想的人士设立公司后就急于“打天下”，股权设计过于简单粗糙，或者索性不作约定，在生财之路上留下巨大的拦路石。

股权架构是企业的基础，一个好的股权设计相当于为企业铸就了一个好的灵魂，它将直接影响到日后的公司经营管理。

而且，公司在不断发展，股权也会随之调整，并非一成不变。股权设计不等于股权分配，或者不仅是股权分配。股权激励并不等于用股份或股权去激励货不仅用股权去激励。股权激励，重在激励。股权用来牵引，激励是一种路径，股权是一种希望，让所有愿意成为公司股东的人走在成为公司股东的路上。

创业者不能指望着股权设计可以带来一劳永逸的效果。

进入互联网时代，合伙人之间的股权应该怎样去分配呢？

很多创业者根深蒂固的观念植根于按多少钱分多少股权。这样的股权分配逻辑并没有什么不妥。但是，21世纪最贵的是什么？是人才！

而按照上述的分配方法，我们发现这种股权分配对钱的定价是100%，对人的定价是0。

这样的股权分配模式，可能会有以下的情况出现：

举个例子来说，如果创立公司时出资40%的合伙人，在中途退出离职，那么他所占的40%的股份如何处置？他又不愿意退股，理由是他花钱买的股份，没有理由也没有规定在离职后必须要将股份退出来。但是其他合伙人既找不到理由回收股份，又觉得不回收不公平不合理。这就符合了现在八零九零后所讲“你讲的都对，但是我不接受呀”这样的话语结构。

结果是怎样？

只能是合伙人之间开撕。

那么公平合理的股权分配是怎样的呢？

谁创造价值，谁分配利益。

即：谁创造主要价值，谁分配主要利益；谁创造次要价值，谁分配次要利益；谁没有创造价值，谁不分配利益。

在互联网的知识经济时代，价值的主要创造者是人力，很多公司已经不是资金、资源驱动型，而是轻资产的人力资源型，价值分配者是创始人。

因此既要对钱定价（是对股东历史贡献的认可），也要对人定价（对股东未来贡献的认可）；对人力贡献超过物理贡献的企业，人力资源占股应该超过物力占股；对人力资本要有激励也要有约束机制。

所以解决股权分配的争端，可以参考4种常见的股权成熟和兑现机制：

分4年，每年成熟1/4；第一年成熟10%，第二年20%，第三年30%，第四年40%， 逐年递增。360按照类似的模式。

全职满2年成熟50%，第3年75%，4年100%。小米按照类似的模式。

国外常见的：5年成熟，干满1年成熟1/5，剩下的每月1/48。

创业团队中间离职，面临股票回购，需要确认回购价格。对没有成熟的股票，建议以用原始价格回购。对已经成熟的股票，一种方式：不回购；一种回购。

回购价格参考：

按照购买价格的溢价；

按照已经成熟股权按照公司净资产的溢价；

按照公司近期一轮融资估值的折扣价。

折扣价有一定合理性，如果完全参照估值回购，很可能发生：如果一个重要的合伙人离职公司的融资可能还不够回购，导致公司现金流压力很大。

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