项目建议书——公司介绍如何说

公司介绍应该是建议书中最重要但又最容易忽视的环节。因为其重要，所以必不可少，也因此似乎前片没有创新的空间。所以基本上同质，言之无物成为各家公司在撰写公司介绍部分时就显得不是很有底气。

其实公司介绍是客户了解公司的第一张脸，不求出彩。但绝不能犯错。在不犯错的基础上要适当创新，避免因为太普通而惹人生厌。首先要不犯错，就要至少覆盖以下四个部分。

1、价值——我们是谁，给你带来什么价值

每家公司有其特点，每家公司有其特色领域。每家公司必须有对客户的价值诉求给出明确的界定。不能是万金油，包治百病。要站在客户角度，告诉他你专注的行业，和客户的关系，如何和其共同发展。所以覆盖，我们是谁，专注什么，取得的既有规模，希望能给他带来的价值是什么。定位、资质、能力、服务是四个方面是需要重点回答的。

2、产品——我们对你业务有哪些解决方案或产品

作为咨询公司，往往擅长理念，但轻产品。或许表面只要服务第一，似乎解决方案就水到渠成。但明确的产品和业务领域才是最关键的。所以，应该构建业务视图。横向上，我们主要覆盖面哪些领域，如战略层面、运营层面；纵向上我们有哪些业务领域。以此聚焦为具体领域的解决方案。如某细分市场的潜力评估，如样板市场的渠道规划局等。

在产品概念清晰的基础上，要引入时间序列的概念。以明确公司近年来在此领域的独家观点和业务沉淀。要避免对数字的堆砌，而是对行业理解的不断聚焦和展望。

3、质量——我们如何保证项目质量

任何项目实施都是靠团队完成的，任何团队是靠纪律约束的，任何约束必须是有客户参与的。用过程管理保证项目实施。所以在此部分要明确团队的构成、项目质量管理流程、项目沟通协调机制。

项目团队要体现内部和外部专家、资源的结合，线上和线下的互动，项目成员构成的内外责任。项目质量管理流程，要体现ＰＤＣＡ的闭环，项目质量跟踪体系，服务质量评价。项目协同要将目标、参与、汇报过程中和客户的工作节奏衔接。项目产出要敢于做目录化和数字化管理。

4、案例——我们有哪些经验保证胜任

在明确项目方向和内容基础上。要描述公司具体参与此类项目的实力和经验。用项目成果和个案分享说话。避免模糊概念，欲言又止，支支吾吾。可采用的方法是，我们合作的客户是谁，行业最近给的荣誉是什么，我们在各类媒介上曝光如何。既在水平层面上，我们要敢于“爆跑分”

其次，我们要针对项目随求，分享往期具体相关案例和效果。在展示的时候，简单描述项目背景，并展示项目实施过程中产生的模型、方法体系。并对项目取得的成果进行汇总展示。尽可能要用事实说话。