关于正确理解定位理论的清单

1.定位理论讨论的是如何进入消费者心智，如何为产品创造独特的消费者认知。如果你总是从创造新产品，开创新品类出发，那你就错了。

2.把一个产品定位为某某品类领导品牌，只是定位方法中的微不足道的一种，它是利用人们的从众心理。没有定位理论，商家依然会这么干，人们依然会这么选择。

3.最近兴起的场景革命或场景理论，可以理解为定位理论演化的分支。以场景提醒消费，进入消费者心智，不断强化联想，从而提升消费者对产品的粘性。

4.定位理论下，要少谈创新，相反要新瓶装旧酒，因为改变消费者心智是一件“步子迈大了容易扯着蛋”的事，消费者容易跟不上。最好与他们的日常事物或观念构建联系。这也是为什么定位学派，有一波人专门搞品类理论，研究如何做品类分化。

5.互联网时代定位有没有过时？这么提问的人说实话水平有限。说它过时，是因为它没有适用你的哪个产品呢？说它不过时，你觉得人们为什么会问这个问题呢？这个要具体来看，大而化之的讨论没有意义，没有建设性。

6.定位的诞生有一个重要背景是产品的同质化，那时商家需要为自己的产品打造一个消费的理由。

7.定位理论是解释不了现在互联网企业的跨界的，更解释不了现在的IP在多个产品上变现的。定位的拥趸不要狡辩。

8.定位学派让人生厌的其中一点是，不少从业者把它弄的像个宗教，失败了就是定位执行不彻底。成功了就出来吹牛。然而，现在连加多宝的案例都不好拿出来说了。

9.科技产品在体验上的差异化，使得进入消费者心智的宣传苍白而无力。好用就是好用，不好用就是不好用。产品为王，在这个领域是真的。

10.企业自身的理想和原则更重要，因为品牌的塑造归根结底不在于你说了什么，而在于你做了什么。

11.深刻地洞察人性，是营销的基石。产品是随时光流转满足人性需要的工具罢了。定位给我们思考人性需求提供了其中一种思路和启发而已。