如何用创意做年轻人的生意

刚去学习了亚洲吃面公司的分享课，他们做的案子要么网红，要么快上市。真正用创意用想法帮客户赚钱的公司。虽然课程价格不低，但是这家公司给我感觉很实在，有责任感，他们要做网红圈钱还是很容易的，但是他们并没这样做，看的比较远，这是我所钦佩的。以下是我的分享：

趋势方面

1、做设计服务有限，没有睡后收入，（我多么英明10年前转做了餐饮）而做吃喝玩乐社群就是香连接年轻人，这是一个趋势。

2、外卖将变成外带，外带是趋势。加盟和连锁本质是品牌价值和势能的溢出。

3、不是年轻的品牌，而是品牌的年轻化是个趋势。不是要做年轻人的生意，而是年轻意味着“新”。新场景、新菜单，新设计等。我们看到麦当劳里面很多老人，是因为他的消费者变老了，但是你看麦当捞依然是年轻的模样。

认知和能力方面

痞哥认为餐饮入场可分为：123型是产品出发型，456型是价值出发型，789型是整合出发型。

认知到工具的转变，不仅要知道，还要能够做到，工具才能改变现实，比如古时候石器时代，就是会用石器当工具了，社会转变了。

能力不是补短板，而是长板做长长长，但短板“填平”，起码别还是个坑。短板很多第三方公司或者相关人才可以补。你要长板要足够长，但是短板不能减分，也就是不能负数成为拖后腿。短板差不多就行，而且长板要继续放大，变得足够长。叫“能力填平”。

从需求出发，消费升级是价值升级，不是价格升级，产品和体验的需求要考虑边际成本。痞哥举了兔子用最爱的胡萝卜当诱饵，去钓鱼的故事。说明不是你想要什么你想做什么，而是需求什么。居于需求出发有三类：吃饱、解馋、社交。分别是：速度、温度、热度的需求。这次不仅分析了太二的思路，遇见小面的定位，还分享了用户思维如何将烤鱼品类做到一流的烤匠，如何与用户互动。

比定位更重要的是“商业逻辑”，核心是“价值和效率”。说道90后新消费群体，痞哥分析了三大特征：平等化、孤独需认同、自我实现需求。三大生存方式：标签化、阶层化、社群化。我到觉得，其实每一代人都适应这些特征，不仅仅是90后，80后60后也需要平等化，只是被其它温饱问题给覆盖了，革命是说“人民当家做主”，就是顺应了大家对平等的渴望。社群化以前是以地域村落为社群，先让一家买，一个村也都买了。

最后是工具方面

产品研发的方法论、场景设计的方法论。四化：门头个性化、卖点可视化、品牌道具化、体验流程化这里重要的是用户思维。不是顾客思维，也不是消费者思维，顾客就是上帝，no！消费者是消费一次就没关系了，no！用户是“连接”。这个篇幅讲的最多，很具体。很多案例很精彩，此处缺省1万字。

以上粗浅分享先到这，欢迎讨论。