混沌大学有哪些增长方案

混沌大学是我经常使用的一个学习类APP，它是围绕着颠覆式创新的学习打造的，包含很多最热门企业的创始人来分享的案例，以及底层思维模型的课程，除了在APP上上课之外，这个APP的增长方法也引起了我的注意。

混沌大学的本质是一个以内容为核心的线上学校，核心竞争力是好老师，因为好老师是好课程的重要保证。

在我心中，这是混沌的第一个增长方案，就是打造好产品，赢得客户留存和口碑传播。

我加入混沌大学也是因为有两三个朋友在线下交流的时候，经意或不经意间都提到了从这个课程收益很多，然后我才决定尝试的。

混沌大学的第二个增长方案，就是最大化利用已有用户，线上裂变拉新。

现有用户是企业最重要的资产之一，现有用户代表着对产品的认同，由他们去拉新，非常有说服力。

混沌给出的”诱饵“主要有两种：

1.”免费试课“，现有用户可以把其中一些课程分享给自己的好友，如果对方领取了这个课程，现有用户可以有一定的奖励，奖励后面具体来谈。

2.“拼团报名”，混沌主要采用的是年费制，一次交费可以看一年内的所有课程，在每年年末集中推广的时候，就会采用三人拼团立减100等模式，让现有用户有动力去寻找朋友，一起拼团然后享受优惠。

除了减现金优惠之外，现有用户也有一定的奖励。

混沌给的激励是积分的形式，叫做“研值”，这个不是现金，也不可以提现，而是可以兑换一定的课程，包括线下课程，而且有的课程只能以“研值”兑换，

第一，研值阻击了羊毛党，现金就很容易被盯上被薅

第二，在一定程度上，降低原用户分享的心理负担，“我分享出来不是为了赚钱哦，是为了推给你好东西”

第三，想上某一课程，研值不够，也可以现金购买，例如3000研值的课程，也可以用1498元购买，这就让用户对手里的研值有了实际价格的估值

另外混沌大学的价格策略也值得一提：

1.  鼓励整体购买，采用单次价高，多次则便宜的方式，例如，单买一堂课的价格约为128元，而整年的课程，约50堂，加上可以看之前的课程，总共200多堂课，总价为1198元。这样用户就会思考，如果我想看的课程超过10堂，那么买全年会员就很优惠了。

2. 另外一个印象深刻的是五周年庆的时候推出了“同样价格 买一年送一年”的优惠，从消费者角度看是非常划算的。对混沌来说，没有降低单价，看似提前预支了消费，但是别忘了“一鸟在手，胜过双鸟在林“，早点把用户绑定，也是一种策略啊。