张恒珲：关于自媒体霸屏的学习笔记总结

百度的算法已经不像10年前摸得着想得透了。不要去做那些过时了的东西。不过在我看来，一个事物过时与否，是需要市场来见证，而不是一个人来评论。

只要你在百度上搜索一个自媒体，就会出现很多文章。一大片下来如果都是一个人的写作的话，那就说明这块区域就是被霸屏了。这样的结果就只有一个，那就是流量惠源源不断流向作者。产生的不仅是粉丝，还会带来财富。难道这个不正是很多微商朝思暮想的结果吗？

那么接下来我就来做一个第三期的霸屏的总结。

一来巩固自己的知识，二来我始终坚持一个观点：那就是越分享越幸运。

一个会分享的人，一定是一个大成功的人。分享越多，那么帮助的人就越多。一个人的成功大小，不是自己的成就，而是有多少人在支持你的事业。好了，霸屏总结开始咯

首先第一位出场的是黄教练。黄教练最重要的是执行力特别强，这个不是 我说的哈，是其他老师给教练的评价。其实我也是怎么认为的。声音很温柔，是一个很好的爸爸。

第一天课程：关于自媒体那些事

首先我们来认识一下基本的知识：什么是网红，自明星以及要讲的自品牌

自品牌：

明星和网红的中间阶层。个人创业，没有资源，没有规模，适合每个通过互联网创业的人。：罗永浩---情怀，励志，理想的方向，一个英语老师，创立一个垂直手机

雷军，和董明珠都是这样的案例

自明星：自明星即“个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人

网红：“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人

一个人对人感兴趣，对物没有多大的感觉。只有把自己的品牌做起来，让更多的人去认可你这个人，那么后期就比较容易了。就想微商一样，怎么样建立起一个信任体系呢？那就是树立起你自己个人的品牌。很多人认可你的才华和为人之后才会去信任你。才会和你产生连接。

举例：

我的一个朋友，加入了吸引力公司后，开始他们没有做微信群的营销，后期的时候他们建立起空中课堂，他们是怎么做的呢？

就是用一个星期的时候不断在群里传递有价值的信息，如何销售，如何打造自己等等，一个星期后呢，7个群的粉丝都已经认可了这个老师这个公司，那么收费就很简单的了。但是假如说直接群发收费群的话，别人在没有认识的情况下是不会买单了。 毕竟不是淘宝，淘宝有用户的评论，别人可以了解到这家店铺是怎么样的，信用度如何，但是网络不一样。

现在的年代，不是卖什么东西的年代，是谁在卖？比如名人卖一本书和普通人卖是不一样的效果。举例：凤姐

自明星又是什么呢？

自明星呢其实就是一个注意力的一个东西。比如微博，微商。红极一时的时候就会出现，但是当一个时代过去后就不会存在了。依托一个人的能力。特长。

网红是什么呢？

生命力短，通过颜值，低俗笑话，迅速炒红，影响力巨大。

自品牌是什么呢？

依托人格魅力，给别人一个虚的印象。比如正能量。裂变会非常大。长期存在。举例：微商刷屏，很容易做出差异化。但是自品牌不会有差异化。

比如鲁迅，历代皇帝。流长很久，不会消失。

如何做好自品牌呢？

①做好自己的定位！在这里其实我也会有误区，以为是按照自己的专业来定的，比如某某专家之类的，这些是自明星的案例。比如可口可乐，代表欢乐的一种模糊的东西。

②花时间积累阅历和人脉。

③一定利用好工具：定位情怀和技术，工具完美结合起来。不断去分享，去传播。越分享越幸运，越成功。只有几百人上千人来捧你的文章的时候，你就会传播得越远，影响的人就越多，对社会贡献越大。

如何做好自品牌的霸屏呢？

所有的人要学一样东西知识的话，第一要学会方法。方法不对努力白费。还有一点也是很重要的是训练。很早以前我就接触了一本书，叫10000小时天才理论。其中就特别强调一点就是刻意的练习。怎么理解呢？

举例：

A和B是同学。两人同是学习记忆单词，A每天给自己的目标就是20个，B呢第一周每天也是20个，从第二周开始记忆30个，第三周每天记忆40个，第四周每天50个。大家可以想象一下，哪个学得更快呢？当然是B。为什么？因为B在不断得给自己一个更高的要求来训练自己的大脑神经。对吧。自品牌的霸屏学习也是一样的道理的。

那么自品牌霸屏的学习方法是什么呢？

有5个步骤：1—精准定位

你是一个什么样的人

2—包装识别

①自己的外在装饰 ，形象

自己的外在装饰简单来说就是一切都是统一的。

举例：阿牛哥，他的QQ还是微信还是博客还是平台，名称都是统一的：阿牛笔记。对吧，大家发现没有，当别人看多了，就会有很深的印象，阿牛来了。对吧。

一个人的形象怎么理解呢？

简单来说就是知行合一。不要几个QQ都是不一样的，别人都不认识你的感觉。客户的体验是非常重要的，这个是互联网的重中之重。客户体验差了，那么你就完了。

②内在：自己的思想，口号，也就是软性的，虚的一种思想。别人对自己的评价之类的。

3—内容制作

①线上：写作，确定好自己的定位。围绕自己的定位持续原创。

②线下：出书，讲座

4—全屏推广

PC端，移动端，QQ，微信，平台，病毒营销等高一级的方式

峰会，报纸，新闻电视台，展会，采访等等。

5--社群裂变

在这里，强调一点就是，自品牌不是光靠写作就可以的。更加重要的是你要去推广。不推广只有你知道是没有任何意义的。可以说大部分的时间是去推。让更多的人认识你，认可你。

自媒体霸屏推广又会有自己的方法：

一定要选择一个自己的主战场。

做好主战场后，才去扩展。

我当初一开始做微商的时候我也是这样。花600多学习完加粉的技巧后，就想全盘通杀。注册177个平台的账号，4个QQ，3个微信，120个贴吧账号。到最后什么也没有做起来。我是上班族，更本没有多余的时间。结果就是什么也没有做成。什么都是半桶水的水平。

社群到底是什么呢？

通过很多内容方式，把一群人框起来。在社群里变现。一切是以结果为导向，没有结果的工作是扯谈的。

社群，进入对方的圈子。

抱团，10个小人物组成一个大的团体，形成影响。

用我自己的经历来说吧。

2015年的时候我还是一个互联网的小白，当时是陈安之机构的推广机构，狼群文化传播有限公司的客服联系到我。开始了互联网的道路。

因为自己的执行力是几百个学员当中是顶尖的，所以公司每次在群里做分享的时候，群里很多人都在抬高我，都会提到我的名字，不出一周，企业老总都认识我了。如果靠我自己去扩大影响力的话，很难搞起来，这样的例子应该能够解释上面一句话的意思了。要想对接一个大人物，100个人都在抱团，借助别人的力量。

不要去追客户，要完善自己的素质。

这句话呢我相信很多人都会很怀疑，其实也是大部分微商都在犯的一个错误。很多微商都在想加粉，但是很多人都不鸟你。为什么？

自己的朋友圈都是烂摊子，自己都不去传播自己的思想给别人，从来都是吝啬自己的才华知识。一上来就说自己的产品如何如何好。谁会理你？

别人又不是你亲戚，不是你对象，别人凭什么要去了解你？别人也没有这个义务。在我的理解，粉丝是被你影响的，当你能够持续不断地给别人带来价值的时候，别人会自己来找你谈合作。

做微商无非就是引流，打造好自己的朋友圈，讲课分享。但是别人一看你的朋友圈就知道你是什么样的人了。

只有把自己的综合素质都打造好了，你的粉丝就会推荐他的粉丝来和你合作。

第二课：

自品牌打造

①明确自己的标签

②知行合一：线上和线下行为一致。表面上一个很老实的一个人，背后却很狡猾，给人的第一印象就会被破坏，终生修正不了

③一定要有自己的代表作

④放大自己的核裂变影响力

现在我们来谈谈代表作和病毒营销，简单说内容和营销

代表作如何做呢？

可以写一些深度好文。字数呢？要么1000字，要么10000字。

标题：鸡汤文章，情怀文章（请低配你的人生），生活方式的文章（不管你奔几了都要看看这文章），创业类，干货（免费分享干货）

怎么写深度好文呢？

原创和整理别人的文章

网络搜索几十篇相关文章，整合一篇10000字的文章去分享。附上你的简介，把自己影响力带出去，传播

怎么发？

①分成几段，做成连载的文章。一段一段发，最后整理一篇深度好文。

②一篇好文章，通过包装，做个鱼饵放出去

什么是病毒文章呢？

一：病毒性的文章。好处：让用户自动增长。

二：时间效应很长。几年后都还有人联系你

重要的一点就是，内容为王！内容一定要好，产生自动裂变，自动传播。形成多次转发。写好自己一篇的文章是非常有效的。每周写一篇好文。

怎么发文章？

①当我们写好文章后，发到朋友圈去让别人转发。如果转发量是10几个，那就不算是病毒文章。一定要让非常多的人去疯狂转发才称得上病毒文章。比如那些10万＋的好文。

②还有一点就是你的文章能够让别人产生逼格。别人先认同你这个人是一个成功的人，至少比他成功。。他转发出去了会让他的粉丝觉得他很牛逼。这样的好事你会不会去做呢？肯定会吧。每个人都有虚荣心。

③最后呢有一种就是让别人得到利益。现在不是有很多形式就是 转发我的文章我给你积攒，给你免费的干货，给你进付费群 等等。免费的东西谁不要呢？这里就谈到诱饵了

比如说黄一恒的商盟学院，他是怎么做诱饵的呢？他的公众号是这样设置的：关注我的公众号，回复单页seo，就可以领取价值680元的单页seo课程培训。这个就是引诱别人去关注他的公众号

三：有一点触动别人深处的一点东西：比如情怀的文章

做任何事情，永远记住一句话，客户不会为谁买单。因为你不是他父母。为什么超级业务员能够卖出东西而 你不能呢？因为别人懂得客户需要的是什么！

客户买单有时候是看中和认同你这个人，而不是你的产品。假如把这个产品结合一篇深度的情怀文章，以情动人。那么客户的心理会有一种触动。人与人之间本来就是相通的，就像天下的人都有一个父母一样。

举例：我公司以前有一个客户是开服装店的，生意很不好，但是我们给她的一个方案就是把她的服装写成很多篇文章，挂在店里的墙上，当每个客户进店去的时候，就会看见墙上，描述她服装起家的点点滴滴，感动了很多人。很多人买她的衣服并不是衣服好，是因为认同这个女老板

病毒营销的三大需求

①观察社会热点。

②知识。

很多人害怕自己落伍。不断学习新的知识。这个就像免费提供干货一样

③阶层

每个人都是不一样的，一个人活在世界上就是想要自己和别人不一样。就好比5个人在一起，别人都用的是国产的，你就一定想要苹果来炫耀一下我和你们不一样，我是高一层的人。

再举个例子，在我们朋友圈的时候，很多人就随便发，但是有一类人就是喜欢在发朋友圈的开头弄个（飞哥早安分享）（飞哥午间新闻分享）在几个月前的时候我的朋友圈我发现有个人在这样标榜自己，我就很注意他，就会去和他聊。这个就是和别人不一样的地方啦

当你的文章让他感觉到他转发到朋友圈的时候，和别人都不一样，能提升他的格调的时候，他就很喜欢去帮你转发。

另外一个就是他想获得专家的权威。

每个人都有虚荣心，都想沾点光。这个是人性

④情感

写出来之后，别人会感觉快乐。比如说你写了一篇很励志的文章，那么他看了后他觉得发到他的朋友圈，他 的粉丝就会感觉他是一个很励志的一个人，自然想和他交朋友。

好奇的，有趣的，搞笑的，情怀的文章都是人的通性，流传长久。都是别人喜欢转发的

如何推广？

①搞定带头人

让最有影响力的人帮你宣传。和大咖交朋友，混进他的圈子。一个圈子代表你的水平。这个就是平时都在强调的要不断的换圈子。为什么你月入3000，因为你的圈子都是打工的。为什么别人月入10万，就是别人的圈子不一样嘛。

以前有个牛逼的人说过：一个人的薪水就是他周围5个朋友工资的平均值

大咖之所以大咖， 是因为他的圈子的影响。能走进别人的圈子，就是改变自己。这个就是为什么很多聪明人都喜欢去自己行业大咖的微博拼命点赞和评论了。

②建立核心铁杆粉丝

平时就一定要积累。怎么打造铁杆粉丝呢？

第一：利用互惠原理,强加给别人恩惠

你要主动给别人传递价值，当他认可你了，就感觉他自己如果不帮你做点什么事的话就很不好意思了

第二:利用互惠原理，产生不公平的交换

这个怎么理解？就好比打仗，为什么有些人想用生命去保护自己的将军呢？因为士兵已经在骨子里已经把命交给将军了。当一个人把命都给别人了，结果是怎么样的可以想象出来。够铁杆吧。当然，这个是一个极端的例子

再和大家分享几个干货

刻意策划自己的文章，要考虑自己的用户群体的心理特征。

文章要正能量

①写书：原创和合集，还有就是（阿里巴巴的101招）类似的

累计到最后就有几十万字的了，比较适合大众写

③做老师。聚焦的原则

大家可以回忆一下读书的时候，第一天开学，我就会冲上讲台，一下子几分钟时间，全班都认识我，但是我不认识她们，呵呵，一样道理。尽量做线下 的老师，效果更加好。

④得与传统相结合

比如报纸，新闻，电视台等等。虽然说是互联网时代，但是传统行业也不会消失。电子书畅销，但是纸质书本也不会消失，这一点大家要注意。

⑤峰会

大咖经常会办峰会。不是吗？你见马云会经常微信讲课吗?

以上呢，是我对知识的总结。希望能够给大家带来帮助。

张恒珲，湖北恩施人，现在从事移动互联网，专注微商软件开发。爱好交志同道合的朋友一起学习交流。大家可以关注我的微商快手微信：vshangks

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