创业笔记-错综复杂004

市场人员跟踪的最大的一个项目地址位于一家县级市的开发区，项目的信息来自于相熟的设计院。项目地址、路径、资金来源、业主情况等基本信息比较详尽。

现在需要做的就是制定目标，是独立全部拿下还是联合拿下一部分。谁能帮助我，而谁又是我的竞争对手。我如何在公开招标之前找到决策链上的人包括决策人和执行人。

项目进展的异常艰苦，企业内部的关系，周围的关系已经想方设法用到了极致。团队的每一个人都在努力的找出线索。

有时候，越是公开的目标越是疑云密布。到底谁是决策人？到底信息、决策都会经由哪些部门呢？

领导秘书不清楚、市委领导也不清楚，局长不清楚，区长也不清楚，镇长更不清楚。8两酒，6个小时，1200块钱换来一次套近乎的机会，还有一些边缘信息。

昨天似乎朝着目标近了一步，间接找到了一个所谓的局级领导。果不其然，领导不是自己来的，而且照常晚到表示自己的重要。席间除了拉家常就是吹嘘自己的工作。

似乎一点对我们的事情也不关心，说到了关键点就说一定能让入平台。后来就是拍胸脯表态。总得来说，这些人心中有在测量利害、明确利弊，探底、问路最后再看是保留实力还是尽力而为。

三周了，人见了不少，还是很迷茫。