冰淇淋：“宜家是如何利用我来吸引客户的”。

我是宜家销售量最高的商品，就是那个商场出口处的冰淇淋。

香甜可口的我只要1元钱，统统只卖一元钱。一年大概卖出大约1500万支。

冰淇淋：“宜家是如何利用我来吸引客户的”。

但是宜家把我卖得这么便宜，还要不要赚啦！

偷偷告诉你吧，其实这是宜家营销策略。

宜家的购物体验其实并不算太好，地形复杂，哪怕你只想要买一件商品，也要走完整个宜家商场，而且宜家的店员也比较少，有点麻烦。

既然购物体验不太好，那为什么大家还是喜欢去宜家购物呢？

答案是因为宜家利用了“蜂终定律”

研究表明，顾客在消费过程中，只有两个记忆，一个是过程中的最强体验，一个是最终体验。好的结果就是成功的一半，而过程无聊且乏味的过程却没那么重要的。

冰淇淋：“宜家是如何利用我来吸引客户的”。

好吃又便宜的冰淇淋就是最终体验，能让消费者在购物结束之后，获得额外的放松体验、对商家的好感自然倍增啦。

所以，冰淇淋虽然便宜，但却是是宜家增加客户粘性的一大法宝。