华文未来出版干货分享第三十七弹：大型谈钱教学现场！如何跟出版方谈

朋友们注意了，今天我们来聊一件对作家来说很重要的事情，怎样和出版方谈钱?之前我跟大家分享过出版一本书可以赚多少钱?那如何去跟出版方谈你的钱呢?今天我会把我帮助超过300位作家谈钱的经验分享给大家，建议先点赞收藏哦~

很多作者，尤其是第一次出书的作者，基本上都是出版方说多少钱，就接受多少钱，因为对行业不了解，也担心自己要价太高，把出版方劝退，所以都是服从安排听指挥。但出书本质上就是一个商业行为，你把版权授予给出版方，然后出版方通过出你的书赚取利润，并给你支付合理的版权使用费。所以作家去跟出版方谈合作条件是合情合理的。

那么我们应该在什么时间，如何怎么出版方谈钱呢?

首先是谈钱的时间，我的建议是在跟出版方敲定合作之前，出版方确定会把你的选题报上选题论证会的时候，你就可以跟出版方沟通合作条件的事宜，合作条件分为4点，第一点是版税率，版税率实质上就决定了将来你可以通过这本书最后的销售获得多少收益，版税越高，你能拿到手的钱越多。在谈版税的时候，如果你是第一次出书，可以主动问问出版方的报价，出版方一般都会告知你，版税率根据题材热门程度在6%、7%的样子上下波动，如果你对销量有信心，跟出版方提阶梯版税，初始版税可以不那么高，但如果销量做起来了，版税就需要提一提。很多出版方都会同意。

第二点是首印量以及首印版税的结算。首印量就是第一次印刷的数量，因为现在图书市场不是特别好，新人作者印量在3000-5000册的样子，有过较好销量案例的作者则会更高，8000册甚至一万册以上。有的出版方首印按照印量结算，有的出版方按照销量结算，有的会100%的结算，有的首印只结算部分，剩余的稿酬在每年的统一结算时间来结算。首印如果按印量结算，那对作者会有一个基本的保障，也就是说这本书最后就算是一本都没有卖出去，作者还是可以获得首印部分的稿酬。但现在基本上都是按印量按销量都会有，如果是大型出版社，有很好的发行营销实力，按照销量结算也是可以的，但是如果是小型的出版公司，没有太多畅销案例的，就一定要谈按印量结算了。

第三点是版税的结算时间，首印按印量结算一般是出版后的1个月-6个月的时间，剩余稿酬会每半年或者每1年结算一次，每家出版社的结算时间是固定的，这个一般没办法调整，但是提前从出版方这边了解到这些信息，对后续你的稿费回款周期也可以有一个预期。

第四点是其他版权的分成比例，一般来说纸质版权是按版税或者买断。其他版权是按比例分成，一般是作者和出版方55，有的出版方可能之后的合同中写的不是这个比例，作者可能会偏少，你可以跟他们谈，因为现在绝大多数的分成比例都是55，可以要求他们按照这个比例给到你。

但确实很多作者对谈钱这件事情并不是很好意思，因为觉得谈钱是一下很粗鄙的事情，如果是这种情况，其实作者可以把谈钱谈合作的事情委托给信得过的作家经纪。作家经纪不仅会帮作者谈钱，而且因为很了解各家出版方给到的价格是什么，所以可以在报价的基础之上尽量往上争取。

比如我们合作的有位作家，和同一家出版社合作新书，以前他自己去谈，版税只有5%甚至是较低的价格买断，但和我们合作之后，因为我们和那家出版方一直以来的版税都是10%，所以我们帮他们谈下的新书的合作版税是他之前的一倍。包括我们合作的一些新人作者，从没出过书的，如果自己去谈，版税可能只有5%、6%，我们帮他他们谈到畅销书作家才能拿到的版税，最高的一次是纯新人出书，题材特别好，版税到了12%

其实在美国是有很完善的作家经纪人制度的，作家只需要心无旁骛的去写作，谈钱这种事情，全权交给经纪人来做就好了。作家如果把心力一直浪费在出书难、谈钱难的问题上，持续内耗，那很多优秀的图书就很难上市被大众看到。

我作为国内屈指可数的几家作家经纪公司创始人，我一直以来的期望就是通过我们的资源和经验，保护作家的创作环境，打破作家与出版方无法平等对话的固有规则，让作家不再是没有保护支持的弱势方，而是拥有可以帮助自己获得最大权益的避风港。