项目三 目标市场营销战略

"STP战略"：市场细分、目标市场选择、市场定位

①市场细分

消费者市场细分的标准1-4

1.地理因素： 地理位置、城镇大小、地形、气候

2.人口统计因素：年龄、性别、收入

3.心理因素：生活方式、性格、购买动机、态度

4.行为因素：购买时间、购买数量、购买习惯、购买频率

产业市场细分1-3

1.最终用户要求

2.用户规模

3.用户地理位置

目标市场选择方法1-5

1.市场集中化

2.选择专业化

3.产品专业化

4.市场专业化

5.市场全面化

目标市场营销策略1-3

1.无差异性营销策略

优：成本低，专业化程度高

缺：不能满足不同消费者需求，不能承担风险

2.差异性营销策略

优：针对性的满足不同消费者需求，提高产品的竞争力

缺：成本费用高

3.集中性营销策略

(适合资源稀少的小企业)

市场定位策略    避强定位

                              迎头定位

                              重新定位

市场领导者40％

   市场挑战者30％

   市场追随者20％

    市场补缺者10％