芸芸众生，人海茫茫，无论何时在哪里，人们的收入都是不均的，有人畅意潇洒，有人拮据度日。

少不了有人发问：为什么我的收入这么低？

原因五花八门，然而有一条，可能出乎你的设想，那就是《学会成长》中的这句话：

“成本决定论，也是很多人收入低的原因，因为他们只关心自己的成长，不关心市场的需求。”

换句话说，你想过一个很贵的人生，就要抛弃成本决定论，不要以为自己只要努力学习，不断自我成长，就一定会越来越值钱，还要把自己放到市场的大环境中去考量。

当你认为自己可以拿到2万元月薪时，有可能你根本不值2万，因为你能拿到多少工资，只是个自我判断，最终决定能拿多少钱，还要看市场的供需关系。

当你认为自己的作品可以取得2万收入时，也只是个美好的愿望，还要看市场是否需要。

比如星巴克推出过一款热炒爆品“星巴克猫爪杯”，一个小玻璃杯，卖199元，这个价格就跟成本关系不太大，这是市场人员根据往年的数据，以及当下的市场预估供需状况得出的。

这样我们就理解了，为什么周杰伦的演唱会门票特别贵，不是因为开演唱会的成本高，而是因为想看他演唱的人特别多，市场需求大，所以门票才变得贵，且秒售罄。

所以，我们必须面对这样一个现实，我付出了很高的成本，但市场不会因为这个高成本，就为你开高薪，当你闷头学习一门技能，投入金钱、时间去做一件事的时候，不要把“你看我多努力”挂在嘴边。

市场供需关系决定了你的价格，这是第一个要转变的观念。

第二个要转变的观念是：不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价。

有一个概念叫“角色定位”，就是你要明白自己是什么角色，或者自己想成为什么样的人，然后就按照那种人的方式来行动。

然而，很多人并不知道自己要做什么，对于自己的未来没有一个明确的方向，那怎么办？

《学会成长》中说：

如果你不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价，因为你的定价会逼着你找到定位。

再回到本文开头那个问题，你困惑于自己目前拮据的收入，想要多挣一些钱，最好能够挣到2万，那么，你可以想一想做什么，怎么做，然后在追求2万月薪的过程中，逐步找到自己的定位和目标。

《学会成长》的作者粥左罗就使用了这个方法，他给先自己定价，计算出第二年要获得多少收入，然后倒退每个业务能创造出多少价值，再进一步确定需要什么样的人员配置等。通过这种方法，他完成了目标。

第三个要转变的观念是：成本决定价格是因果逻辑，价格决定成本是果因逻辑。

对于因果关系，我们都很熟悉，成本决定论就是因果关系，我要努力工作，去读书、听课、学习，把“因”做好，期待结果发生（升职、加薪、跳槽等）。

但因果关系的不好之处，在于其结果是自然而然发生的，因要把你带到哪种果是不受你的左右的，它顺其自然，它可能无法实现你想要的结果，只是实现了因必然导致的结果。

所以，我们也要学会“果因逻辑思维“，并用这个逻辑指导 我们的行为。

我们要先确定果，再去设计因，这不是自然而然发生的，不是顺其自然的，而是人为设计的。

如果你给自己设计了月薪5000的果，那你可以继续保持目前的生活状态；如果给自己设计了月薪2万的果，你就需要改变，你读的书要变，听的课要变，工作的重点要变，甚至交的朋友也要变等等。

综上所述，我们在成长过程中，在追求自己价值的时候，不仅要努力，也要有市场思维，明白不是成本决定价格，而是价格决定成本。

谢谢阅读，我是格子。