寒风01days提交#裂变增长实验室#
本节课是解决我们对流量的理解，因为学习做流量的过程中，理解流量比裂变或者制造流量更重要（不理解流量，引过来之后没有实际用处，甚至会占用你的资源）。
流量在以前叫做获客，现在也叫用户，用户是一直都存在的，只不过是在别人那里，那我们可以通过一个载体来承载我们需要的用户，这个载体可以是个人微信号、公众号或者微信群，但是接过来之后要有这些用户需要的产品。
前提
所有行业的用户都是一直存在的
目的
势能
如果势能比较强，那转化率一定高，传播的人数也会超级高
势能做的比较好的三类群体
央视投广告的企业
楼盘发售的房产公司
微商的明星代言，晒车晒方晒出国
获取“用户”
获取“用户”是一个假目的，最终的目的一定是赚钱
核心词
互联网商业三个核心关键词：产品、流量、转化率（梁宁在得到专栏“产品30讲”的课程中提到的观点）
根据产品、流量和转化率拆解的项目：宝宝玩英语
路径排序
产品-流量-转化-流量-转化-循环
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
吸引-承载-转化-承载-转化-循环
路径分析
产品是为了吸引用户
产品好，是可以满足复购，转介绍的两个问题
所有做直营行业的企业，如果满足不了以上两个点，那是赚不了钱的
如何找到好的的直营行业，去百度根据关键词搜索，然后添加微信号，就可以跑完整个流程
流量多，满足有得卖的问题
十点读书，知识付费为主
有书，知识付费为主
一条，电商为主
转化，满足的是不好卖的问题
有时遇见熊（微信公众号只有4000粉丝，但是每年有200万的营收）
流量过来之后呢，需要一个承载这批流量的一个载体，比如个人号、公众号、微信群
通过对载体中的流量进行转化测试，总结出转化率高的方案
有了完善的转化流程以及转化率高的方案之后，这时候过来的流量都是可以接得住的，所以这一步需要扩大流量供第五步转化（通过各种渠道去引流、购买大量的流量）
将载体中大量的流量进行转化
持续获取流量导入到上述流程中，形成一个良性的循环
思考环节：
你做的产品是什么？
每日一淘
流量的重要是有产品和转化两个前提的，如果没有这两个前提，那裂变过来的流量都是没用的，甚至可能会成为你的负担。
三个产品分析：
暴走刷步
微信群
微信多开
思考三个产品的这几个问题
这些人在卖什么？
暴走刷步：卖装逼、卖广告位
微信拉群：卖流量
微信多开：信息差、卖授权码
IOS：有捷径可以多开
安卓：小辣椒s6,360n5s这两款手机支持多开
为什么在这里卖？
在阿里体系卖，证明阿里系的流量可以满足这个商品
卖完还能干吗？
抛诱饵：比如购买之后加店主微信领取使用手册、自动抢红包软件等
这就是引导到微信做长期的触达，才能实现将100件商品卖个1个人，而不是将1件商品卖给100个人
做流量前要做的两件事
打造出自己的产品
搭建出流畅的转化流程
如果既不满足产品、又不满足流量，那这时候可以借力变现，如何实现呢？
找到优质的产品（复购、转介绍、并且对自己有益）
对标这个产品的转化流程
如，百度搜索刘克亚，会出现很多人卖刘克亚的光盘，这就是在借力刘克亚的流量，卖刘克亚的产品
结合互联网产品的三个核心展开介绍案例
一、平台流量（是做流量池裂变的核心，在1.0的内容专栏里面有一节课专门讲了平台流量：《平台引流的基础逻辑》）
案例一
产品：佛珠
流量：百度贴吧、兴趣部落、抖音
转化：微信一对一
案例二
产品：祛痘套装（产品：小掌柜，操盘人：剑眉大侠）
流量：研究透各大平台
转化：微信一对一
玩法：花100元购买流量产品，即可成为代理，然后会教你怎么做流量的方式，去卖钱就行了
平台流量的特点：重规则，速度慢，持续性强
二、社交流量（以小博大，很快可以从0做到1）
案例
玩转社群666
操盘手：吖may增长女黑客
目的：推广群勾搭小程序（建立玩转社群666社群，定价19.9）
产品：玩转社群666社群
流量：组队PK + 二级分销裂变
转化：1W+付费用户
第一节课思考点：
你的产品（客单价、价值）
客单价：10-50
产品价值：通过社交电商这种创业平台赋能给每一个个体，让他们实现低成本甚至零成本的创业（如每日一淘）
对于我的价值：通过这个项目实现管道收入（政策改变之前）
你的流量（用户群体、主要来源、可能会有用户的地方）
用户群体：宝妈、大学生以及想通过副业赚钱的白领，多在二、三线城市
主要来源：微博和斗米
潜在用户：宝妈论坛、大学生论坛、学校论坛、天涯论坛创业板块等
你的转化（流量进入后的转化流程）
微信一对一转化
