自己的谈判能力

今天收到一个不太好的消息，在什么都谈妥当的情况下，对方提出自己的要求，并觉得合理，在这次谈判的过程中，我认为自己有一方面没有做好。

1、首先是自己刻意说了一些东西，导致对方认为他是在乎这一点，实际上她自己本不觉得这一点是问题，结果我添油加醋的一说，让她警觉了。

2、在一开始就要把关键信息问好，而且要再三确认，如果后续出现问题，一定是自己在之前完全没有说透关键的东西。

最后全部都谈完了，还出现了这种问题，从对方提出这就能看出，人遇到利益问题时，很容易出现本性，所以不要太相信人在利益面前的善良。第二个对于之前答应的会给一些我，这方面对方做的很主动，但是最后谈及分配问题，反而不提了，这点出尔反尔确实有点不靠谱。从人来说我已经给了差分。

最后说到她的关键问题，什么都想要，这样的思维是很难合作的，所以这最后的谈判，我听完直接没有给面子，说出了她的问题，让她自己想去吧，如果明天还是不给消息，我会跟老师提前说这次合作很可能不做了。

我在考研一下她最终能不能醒悟，如果还是什么都想要的多，最终合作终止。

这次的事情让我成长很多，好的是我从始至终都没有说给身边的人，因为我认为没签合同说了万一不成，岂不是打自己的脸，按照自己的性格，原来这种事情一定会说出去。

还有一点这次整个谈判合作，自己联系了很多人，而且过程中自己起到了关键性作用，确认一点的是自己谈判能力还不错，能找到各方利益。

最终对自己的这份收获还是很满意的，就算结果不是预期想的那样也是可以接受的。