【孙子兵法】虚实7：上了战场如何避实击虚？

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

我们经常说，“知己知彼，百战不殆”。在战前的“知”，就是前面讲的“五事七计”；而上了战场战术层面的“知”，就是这个部分讲的：分析敌情来了解敌人的作战计划的优劣，挑动敌军来了解敌人的活动规律。

一、动脑演算权衡——沙盒推演

策之而知得失之计。

孟氏注解：“策度敌情，观其施为，计数可知。”

梅尧臣注解：“彼得失之计，我已算策而知。”

这就是要靠头脑、经验去推测和预演了，就像自己和自己下棋一样，我推测对方可能有什么资源、可能会出什么招，根据经验有好几种可能的情况，那么我要做哪些准备来应对，我会得到什么失去什么，不断在推演、评估、权衡当中，形成自己的应对之策，让自己有不败的形势。

二、一探虚实——灰度测试

作之而知动静之理。

魏武侯问吴起：“两军相遇，我不知道对方将领能力大小，怎么办？”

吴起说：“派小股勇士锐卒攻击他，一交手就佯败而退，观察敌人的一举一动，如果他们追击我军，假装追不上，见到我们丢弃的兵器旗帜财物，假装没看见，那就是智将。如果他们倾巢来追，旗帜杂乱，行止纵横，又贪利抢东西，那就是将令不行，可以马上对他发起攻击。”

这就是“作之”，也就是我不知道对方到底是什么水平，到底葫芦里买的什么药，不知道对方的虚实，那么我就探一探他的虚实，我假装出动一小撮人去打他看看，看他的反应我就知道对方的水平了，这样我就可以更好安排我的战略。就像我们在小说里看到的“空城计”，如果我派一部分兵去试一试，可能结果就会不同， 当然谁都不一定有这样的胆量。

三、装出我希望对方看到的“形”——多方以误

形之而知死生之地。

杜牧注解说：死生之地，就是战地虚实。我“多方以误”敌人，观察他的回应，随而制之，就知道死生之地。

张预注解说，我形之以弱，诱他进；形之以强，逼他退。在他进退之际，我就知道他所据之地的死与生了。

上面“作之”是我主动去探对方的虚实，而“形之”则是我不能让对方知道我的虚实，因为对方也可能来探我的虚实，于是我得装出我希望对方“引起误解”的形，让他误判我的虚实，然后做出错误的决策，最后落入我设好的陷阱。

四、度量优劣势，避实击虚

角之而知有余不足之处。

杜牧注解：“角，量也。以我之有余，角量敌人之有余；以我之不足，角量敌人之不足。”

管子说：“故善攻者，料众以攻众，料食以攻食，料备以攻备。以众攻众，众存不攻；以食攻食，食存不攻；以备攻备，备存不攻。释实而攻虚，释坚而攻膬（同“脆”），释难而攻易。”

这部分就是说要度量双方的人数、粮草、装备，他人比我多，粮草比我充足，装备比我强大，我就不要轻易攻击。一定要避实击虚，避坚攻脆，避难攻易。