创业，先学会降维打击

泽宇商业课·第24节

很多人都知道泽宇曾被美国福布斯进行过报道，腾讯回响中国评选为教育行业影响力人物，还受邀CCTV著名主持人朱迅访谈，同时荣获胡润百富至尚优品教育机构奖。很多朝九晚五的上班族、知名企业的员工和高管、创业公司老板等高端人群纷纷向他学习如何把自己的兴趣变成赚钱的副业。

可是泽宇刚创业的时候，毕业于波士顿大学商学院，专业是市场营销和组织行为学的他，准备把在学校里学到的专业知识，帮助唐人街餐馆老板获取更多客源，收咨询费。却直接被老板泼冷水:“你一个大学生懂什么?”“我做餐饮十几年了，你知道的我会不懂吗?＂”谈了几十家餐厅全部碰壁。

后来他把原本的“营销咨询”定位变成了“形象咨询＂和“社交咨询”。没想到，这一改，一下就火了。这个时候，付费咨询最多的就是大学生。他也通过这两个项目赚到了人生第一桶金，19岁的他时候买了一辆跑车，被称为“超跑少年”，很多客户慕名而来:“你是怎么把自己的兴趣爱好，变成能赚钱的咨询事业的?咨询的人多了，也就有人靠把自己擅长的事情变成创业项目赚到了钱。有了成功案例，他们又从形象和社交咨询，彻底转型为商业教育咨询机构。客户也不再只有大学生，朝九晚五的上班族、知名企业的员工和高管、创业公司老板等高端人群开始向他们涌来学习如何把自己的兴趣变成赚钱的副业，然后再升级为创业和事业。于是，他们才一步步有了篇头列举的部分成绩。

这个故事的启示就是，没实力的时候，就先从可以帮助到的客户开始做起，有实力了就帮助更多能帮助到的人。这叫降维打击，也就是博弈当中，维度更高的一方，可以轻松取胜。当初餐厅店老板因为泽宇年轻、没他有经验，所以不信他。说白了就是他维度、段位比泽宇高。后来的创业项目里，他始终保持一个原则，升维学习、降维打击。不断提升自己然后去给维度没有他高的客户提供价值一一这里所指的维度，仅限商业认知。而客户范围，也随着他的不断提升，水涨船高。

      其实很多人不敢创业，就是因为觉得自己得很厉害，才能开始做生意。或者因为选择的商业世界里，只要比客户高一个维度就可以赚钱。只要商业认知比竞争对手高一个段位，就可能轻松碾压对手。