《谈判力》第一章精读

第一章主要讲述的内容为：

1.立场式谈判的弊端

2.原则谈判的优势及4个基本要素概述

关键词：立场、讨价还价、原则谈判、温和型、强硬型

核心观点：

1.无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。

2.谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

3.原则谈判4要素：

人：把人和事分开。

利益：着眼于利益，而不是立场。

选择：为共同利益创造选择方案。

标准：坚持使用客观标准。

阅读感悟和收获：

1. 人人都是谈判者，谈判力不是一种专业技能，而是人类所需的基础能力。

2. 生而为人，是人就有需求；而人又是群居动物，因而产生了社交。不同人为了满足不同需求如何进行有效社交？这就是谈判。

3.原则谈判的四大要素可总结为：把对方当成合作者，以基本利益为前提，基于客观的标准下，寻求共同利益和双赢的谈判方式。