农资人要懂点销售心理学

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以只有使用了双手、头脑、心灵再加上双腿的人才是合格的销售员。那么，对于农资销售，农资人要注意的是什么呢？

①农户要的不是便宜，是感到占了便宜。

很多人买东西要的是一个心里安慰，农户们买农资也是这样，如果一个农户知道邻居家买的化肥是100元一袋，他去买的时候买的却是80元一袋，这时他就会觉得心里很舒服，因为比着邻居家买的，他赚大发了。

②不与农户争论价格，要与他讨论价值。

农户会问为什么同样的除草剂你家的怎么要比别人家的贵？便宜点卖给我吧？这个时候你先别急着成交，要跟农户讲讲除草剂的药效，用了你家的除草剂草能死90%，但要是用别人家的便宜的除草剂草或许只死个50%，这样的对比，农户哪有不买你家产品的道理？

③没有不对的农户，只有服务不好的农资人。

农户买了你家的种子，到种子发芽的时候，发现发芽率并不是像你当初说的那么高，这个时候来找你理论讨说法了。怎么办？别着急，要等他把所有情况说完，再给他做具体的分析，看看他的操作方法是否得当，也抽个时间去他田里看看，是否真是像他说的那样，要是真是产品的质量问题，一定要做好理赔工作；倘若不是，也不要对农户的行为感到生气，反而应该鼓励他以后要是还出现什么样的问题及时和你联系。这样，你和农户间的感情就很容易建立起来了。

④农资人卖什么不重要，重要的是怎么卖。

有的农资人觉得今年农药市场好，就会选择单卖农药，有的则选择单卖种子、化肥，有的会选择种子、农药、化肥配着卖。其实，农资人卖什么并不重要，重要的是对于你所卖的产品，你要怎么去卖，是搞一些促销活动，还是让农户先试用再买，因为怎么卖完全决定了你的生意好坏。

⑥没有卖不出的产品，只有卖不出产品的农资人。

其实，每一样产品，都有它的一片市场，农资产品也是这样。为什么你会觉得你的产品农户朋友们不买，那么需要你深刻的检讨一下了，是自己的销售方法不行，还是自己的门店不够阴人注意，亦或是别的一些问题。

⑦成功不是运气，而是因为有方法。

我们常说天上不会掉馅饼，世上没有随随便便的成功，农资人做产品也是这样。不是靠着运气，乃是靠着方法、努力和付出。

有时候做生意也是需要讲究技巧的，就像我们说话一样，也是需要讲究一些说话的技巧的。只有掌握了相关的技巧和方法，才能够在农资的市场上游刃有余，希望这简单的几个方面对依然走在农资路上的农资人能够有一些帮助和启发。

（本文完）

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