Day5_牛文华【利益推销法—FABE推销法】

【F】Feature(属性、特点)：是什么？产品或服务的物质、特性，一种客观描述，不含情绪。

【A】Advantage(优点、作用)：怎么样？产品服务究竟有哪些优点、功能。

【B】Benefit(好处、益处)：能为对方带来什么？产品能为客户带来什么好处。

【E】Evidence(证据、证明)：为什么相信？用证据、事实证明。

1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。

一句话说明：

【F】(特点)：《原则》是一本成功的说明书。

【A】(优势)：无论环境多复杂，原则都适用。

【B】(利益)：可以学习作者的原则，同时确定自己的原则。一生收益匪浅。

【E】(证据)：这本书帮助作者成为世界前100名富人

2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。

一句话说明：

【F】(特点)：华姐是一位优秀的小组长

【A】(优势)：有责任心，耐心

【B】(利益)：和她一起学习理财，由于有财务和理财的经验会更轻松

【E】(证据)：她带领小组在“第二期贝姐财商课”获胜，得到第一的成绩，全组成员均获得3期课程免费名额。