痛点造就品牌，大痛点造就大品牌
2018-05-12 本文已影响92人
何支涛
痛点造就品牌，大痛点造就大品牌
------ 《欧赛斯方法v1.0》
一、锁定痛点，在于深度洞察
1、什么是发酵饮料
发酵饮料是指通过微生物发酵配制而成，酒精含量在1％(体积分数)以下的饮料。
发酵饮料有以下优点：
营养价值大为提高
有较好的保健作用
口味大为改善
2、你为什么喝发酵饮料
50%以上的消费者喝发酵饮料为了排毒减肥。
3、发酵饮料的消费场景有哪些？
吃太饱
消化不畅
胀气
便秘
……
这些消费场景与聚餐有天然的联系。
二、锁定痛点，要透过现象看本质
从消费者角度，消费者的问题一般有以下这些：
今天又吃多了
爱吃不爱动，肚子好像又大了
连续加班N天，该让自己轻松轻松了
……..
而通过这些问题，我们看到的本质是什么呢?
让自己肠胃轻松
让自己体重减轻
让自己压力减轻
让自己身体轻松
让自己感觉年轻
让自己心情轻松
……
前面是现象，后面是本质。
而消费者本质的需求，就是消费者的大痛点。
于是针对于发酵饮料产品的欧赛斯的赤裸创意点就此诞生了。
