徐昇读《专业服务公司的管理》，读这本书的两个注意问题 | 001
1、我好几次，想连载，
“讲透《专业服务公司的管理》”这本书的文章。
因为这书，
第一次，且权威性地，
把一家专业乙方公司的组织制度、财务管理、盈利模式、营销模式、薪酬制度、合伙人制度、人力资本、员工激励等内容，通通讲解了一番。
算是所有乙方公司的老板、高管，必读的一本书。
甚至，广义上的“知识型公司”，也都会研读。
但，几次都罢手了，
因为有两个问题。
2、其一，这本书翻译味很重，
或者说书生气很重。
没什么起起伏伏的故事，没有跌宕传奇的人物，
相比之下，讲述了美国咨询公司历史的《战略简史》，
用故事线，和麦肯锡/BCG/贝恩的英雄人物，串起来那段历史，就很好读。
结果是，所有我认识的人，读到这书，都说晦涩。
我想了一下，
这大概是作者大卫·梅斯特，
是研究型的学者出身，
从哈佛教授，专职成为咨询人、培训讲师，
可以算这个领域的理论家。
但，查遍他的介绍，
没有看到过实际经营一家乙方公司的经历，
坦白说，他不是这个领域的实战家。
所以，就很书生气，多是研究和归纳。
没有面对组织和经营问题时，
了了分明的解析、一剑封口的快意。
写的很好，但总是，差点意思。
关于作者，
我以前写过一篇文章，开头就是对他的介绍，
可以搜「咨询公司的两种经营机制：农民公司or猎人公司」
3、其二，这书出版自美国的1993年。
虽说，
都是美国最优秀的专业服务公司经验汇总而来，
但离我们，离中国的乙方公司经营现状，
有国家文化的差异，也有30年的商业环境距离。
相比第一个问题，这个问题还好，
抓住本质，代入自己，总能有所收获。
4、因为这两个问题，
所以，我准备“白话”这本书。
白话的意思，就是自己用自己的口吻解读，
不是讲透，不上原著、原文，
直接用中文，按书的顺序，一大块一大块地，
结合我的思考，直接解读内容原意。
相当于，全是“白话读后感”。
5、这个挑战很难，
比一段原文+一段点评，要难得多。
但这样，应该会比原著好读。
正所谓，
暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。
天生一个仙人洞，无限风光在险峰。
6、接下来从中文版的作者序开始。
这部分不是正文，
所以就摘作者提的，
针对中国企业的内容讲一讲。
7、
中国的专业乙方公司，有非常好的机会，
能学习世界各地发达经济体的先进经验，又能成为全新经营模式的弄潮儿。
经验自不必说，所有的专业领域，
都有MBB、四大、4A等企业，
作为我们的学习对象。
但什么是全新的经营模式呢？
可能需要我们自己去探索了。
这种模式看到有两类。
一类，是中国环境下的探索，
基于企业的阶段需求，针对服务，
比如对甲方的经营全局服务、教练服务、股权/投资/上游/经销式服务等等。
新实践，就一定有新知识、新理论，
算是创新了。
另一类，是基于网络或媒体的探索。
更加碎片、依附于网络/大IP/流量搭建的平台，
一个链条或网络，一起来解决各类甲方问题。
平台的管理能力，非常重要，
目前能看到，
有的乙方公司就在转平台，
也有平台在生长自己的乙方服务能力。
7、其实，中国的专业乙方公司，
现在有很强的生命力和创新能力。
无他，
因为目前都还是创始人开创并直接管理。
但这，
这也是巨大的问题。
怎么学习先进经验，
创始人退出后，企业还能有影响、有专业，
是所有这类企业的一次升级挑战。
8、迎接挑战，必须从人才市场入手。
专业乙方公司，永远面对两个市场的激烈竞争，
一个是客户市场，一个是人才市场。
以前创始人都是自己下场，
在客户市场厮杀，对人才市场相对忽略。
但要迎接大考，或者说想要有稳定的梯队，
就会面对人员的流动危机、人员的培养激励选拔。
总之，
精英争夺战是企业长期发展的重中之重。
尽量尽量，
让精英在业务战场中赛出来，
在组织土壤中一直发展。
精英离开土壤，
双方都吃亏的。
9、其实，考验人才市场的管理能力，本质上来说，就是2个核心：
· 做教练，而不是只做运动员
管理层，要更重视自己的“教练”角色，
优先于下场拿分的“运动员”角色。
· 激励员工，而不是约束员工
专业人士的工作，高压高热，需要意义和愿景。
这些，都来自于激励、来自于晋升，这两个是领导者的核心管理抓手。
薪酬不是不重要，薪酬是底线。
员工更看重的，是工作的意义、奋斗的意义、事业的机会。
而且，越年轻，越看重。
对于走出校园、进入职场的00后，更是如此。
真诚地帮助TA，
给TA工作的精神滋养，
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然后，给TA期望！
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10、期望，是对员工最大的赋能。
期望越高，你的员工就越优秀。
