金泉保险网：我们在互联网+保险下存在的意义

12月8日，在2018第二届中国互联网金融论坛上，全国政协常委、原中国保监会副主席李克穆指出，近年来，随着移动互联网技术的深入推进，我国各行各业与互联网的融合程度持续加深，互联网经济新兴模式推陈出新。保险业科技水平出现新态势，保险科技正在成为行业转型升级的重要推动力。

目前业内比较多的互联网巨头都进军了互联网保险；金泉保险网小编就为您整理下

1：众安保险，由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等国内知名企业，基于保障和促进整个互联网生态发展的初衷发起设立，并于2013年9月29日获中国保监会同意开业批复。众安保险业务流程全程在线，全国均不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。截至2015年4月末，众安保险已累计服务客户数超过2.5亿，累计服务保单件数超过16亿。

小结：主要以财产险为主的在线保险商品，同时伴有短期的消费型保险，特点就是保险不高。用户通过浏览投保内容，因保费不高，愿意主动下单投保。

2：支付宝，有蚂蚁保险，支付宝上的保险产品与线下的保险产品基本无区别，都是由各大保险公司放在这个平台的保险产品，承保条件，人群，保障范围基本无异。某种意义上，因为支付宝平台的高流量，各大保险公司都希望通过这个流量卖更多的产品，故产品售卖方式做了很多新的设计，如按天或按月缴费；费率可能也低于传统线下的同类产品。支付宝上的产品大类也十分丰富，几乎涵盖了所有的保险大类，客户有需求的产品在上面基本可以得到满足，而不用客户在线下需要一家家寻找及比较，很是方便。最新推出的的“相互宝”让很多的用户都加入其中，并且是好评超级的多。它就是一种用户共同投保，不需要任何的钱，当其中的一个人生病了，看病的钱就是平均分。即使看病金额再大，但是中国的人口超级的多，使用支付宝的用户也是超级的多，大家均摊一下，那么就会超级的少了。[if !vml]

小结：主推的险种，也主要是围绕消费型，并且细化到比如为父母买保险，一个月只需要支付几十元就行了。通过支付宝超级多的用户，引导用户加入，保费也不高，用户容易接受。

3：微保：腾讯+泰康在线组成的微信保险营销入口。微信几乎人人都有，腾讯也是看中了这块群体的保险价值。11月22日，腾讯旗下保险平台微保发布了一周年大数据报告。数据显示，80、90后尤其是“保二代”群体正在成为保险市场的主力军。从产品层面来看，年轻人也青睐更简单、更便捷、更有趣的保险产品。很多80、90后已经是网购高手，但很多人此前并没有买过保险，也对价格比较敏感。这个群体追求的是简单便捷性价比高，可以自由选购、不被骚扰的购买体验。

小结:微保和蚂蚁保险，众安保险也是差不多内容，保费都细化到可以按月缴费，甚至意外险，重疾险低至几块钱1个月。非常的便宜划算。让很多年轻人可以快速的接受

4：京东金融保险服务，作为国内第2大电商，自然不会错过互联网+保险的大业。

5：还如诸如非常多的第三方自建保险商城：如慧择网，中民保险网，向日葵保险网等等。

以上都是非常典型的互联网+保险案例。但是我们仔细观察这些网站，就容易发现到大家都具备一个共性是，大家销售的保险产品好像都不贵。截止目前不完全统计，中国的网民已经高达8-9亿左右。网购已经是一个非常好的消费入口。年轻人平均网购的金额在100元左右是一个几乎可以不用见面就愿意消费的一个行为。正因为如此。各大保险公司看中互联网市场，相继推出互联网保险产品。也是基于如此庞大的网民数量考虑。让网民可以通过小小的金额，去达到保险意识的启发，为广大网友带去保障。目前我们的保险行业处于朝阳发展阶段，与发达国家相比，保险的密度和深度远远比不过发达国家。保险是服务型的行业。既然我们说到服务2个字，就不得不说还是需要互动。不管在保险的销售、理赔上面，原理上还是需要人与人之间的来往，联系。所以目前互联网+保险可以理解成为：

1：互联网+保险产品=垂直到用户。

2：互联网+保险信息服务=垂直到代理人

传统保险具有的最大鲜明特点就是缘故市场不断的开发，拓展。经过保险20-30年的发展下来。目前已经是趋近饱和状态。但是我们也不得不提提醒您。一旦您和身边的朋友购买了保险最大的好处就是一旦需要用到理赔相关的服务时，您是第一时间就能得到一个放心的回复。既然咱们提到了保险的销售，那不得不说购买产品的一个大众心理。我们现在的人买0-1000的消费时候，一般也就没太放心上，不会担心被欺骗等等的心理会出现。但是在购买比如传统保险产品如1W左右的健康险或者10万左右的理财险时候，试问您作为消费者，会那么放心的在网上支付吗？如果互联网+保险产品能够解决掉这个环节。那传统800多万的保险代理人大军就没有存在的必要。这里回归的本质就保险还是需要人来进行服务。通过结合科技、信息等互联网工具，我们能更好的去接近第2种类型的互联网+保险

服务的最大的价值就是人工。既然咱们保险行业面临了传统缘故市场饱和的情况，那么开发陌生市场就变成尤为重要。我们需要人工的去对客户进行保险理念的宣传，条款讲解，甚至是保险理赔材料的准备引导。这点在保险服务上显得尤为重要。[if !vml]

我们金泉保险存在的意义就是偏向于此类型（互联网+保险信息服务）的，这里的保险信息服务，我们认为指向的应该是通过互联网信息资源整合，来协助代理人发现陌生市场的保险需求，通过平台运营的人工服务价值来协助保险代理人进行保险产品销售的跟进，促成。通过保险代理人及保险公司的专业来做好保险传统产品的售后工作。

金泉保险网希望做您身边的保险管家，协助传统保险代理人，利用好互联网工具，做好保险产品销售服务，营造属于自己的独立市场。