重磅：个人品牌（二）—值得你读3遍！

通过上篇文章，我相信大家已经知道了“个人品牌 ”对于我们每个人的重要性，我将会在这篇文章为大家讲解：怎么去打造自己的个人品牌？

在开始之前，我想问大家一个问题，一块地摊儿上的玩具手表，可能只卖二十块，但一块名牌手表，可能就会卖到上百上千，甚至更高的价格，对不对？因为名牌手表有了品牌意义，变得不一样了，商品品牌化了。

我再给大家举个例子：大家都知道，螺蛳粉起源于柳州，在当地一家餐饮店一份螺蛳粉的价格是五六块，但李子柒的螺蛳粉，有了个人品牌，就可以达到三十多块钱一份，翻了五六倍，可见差异。

那么在这个“人人皆销售”的时代，怎么才能做到“你就品牌”呢？大家还记得上篇文章结尾的公式吗？个人品牌=人格魅力+专业度。接下来我就结合过去做销售的经历，从人格魅力和专业度两大方面进行分析。

一：人格魅力

什么是人格魅力？它是指一个人在性格、气质、能力、道德品质方面具有的很能吸引人的力量。

在今天的社会里，一个人能受到别人的欢迎、容纳，那么他实际上就具备了 一定的人格魅力。通俗一点讲，就是人们愿意亲近你、喜欢你、相信你，觉得你人靠谱，这背后体现的就是你的人格魅力。那么，在打造自己的人格魅力时，我认为需要注意以下几个问题：

1.亲和力：它是指能够方便与陌生人沟通和交流的一种感觉。

对于销售人员来说，我们刚开始接触的客户，大多都是陌生人。那么要想提高亲和力要注重两点——微笑和称谓。俗话说：伸手不打笑脸人。如沐春风的微笑，一句亲切暖心的称呼，一下子拉近了心与心之间的距离，给客户营造出一种沟通相处舒服的感觉。

2.状态：状态分为心理状态和行为状态，心理状态决定着行为状态。

一个人的状态很容易影响身边的人，好的状态不仅能提高自己的工作效率，还可以增进与身边人的关系。对于不好的状态会影响我们的积极性，特别是在工作中，对我们影响最大，那么针对这种情况，我给出的建议是要学会调节，分清主次。明白什么时候该做什么样的事情。

就以我之前做保险来说，我在外出展业的时候，一定会告诉自己这段时间是工作时间，抛开心中的杂念，全力以赴用于工作，而不是到最后心存愧疚，事情也没有解决，工作也没有做好。所以，从现在开始，学习试着调整自己的状态吧！学会控制和管理自己的状态，这将是决定你人生成功的关键！

3.个人形象：个人形象在某种意义上代表了你个人的品牌。

在职场这么多年，我发现了一个很有趣的共性，那就是职位高的人，成功的人，他们很注重自己的形象。你试想一下，如果你是客户，这个时候过来一个人向你介绍保险相关知识，你见到他时看到他很不修边幅，近距离接触时，闻见他身上散发着一种怪味，也不知道是因为他不讲卫生，还是衣服不经常换洗，总之由于不注意自己的形象，让人受不了。这个时候，你还有耐心听他讲吗？没有，我想你肯定会用尽各种理由来推脱，敬而远之。

就像网络上的一句流行语：没有人有义务透过连你自己都毫不在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。一个人的形象是一张名片，是一个品牌，所以需要我们高度重视。

4.核心竞争力：什么是核心竞争力？我想让大家思考一下，美是不是一个人的核心竞争力？不是的，必须得有自己的特点、特色。

那么你的核心竞争力是什么呢？其实非常简单，在我看来，核心竞争力就是你的比较优势，就是你所在的领域，有属于你自己的特点，这个特点也可以理解是你的标签。比如说，你的专业性，你的长相......总之，别人一看到什么就想到你，一看到你就想到你所打造出自己独具风格的东西，这个就是你的优势，是你跟其他人不一样的地方。强调一点，我所说的打造核心竞争力的关键是：可识别、差异化。

当然，一个人的个人魅力不是短时间就可以提升的，需要我们有这个耐心。例如：带货王薇娅，她的粉丝数量也是从0开始，一步步到现在的448.5W，其中一位粉丝在微博上说，薇娅直播间不仅有视觉满足，更有一丝不苟的正能量，这种力量支持她摆脱了可怕的抑郁症，这就是薇娅的人格魅力。

二：专业度

为什么要体现出你的专业度？因为专业是打消客户购买顾虑的一大利器。那么怎么样才能体现出你的专业呢？就是你能给客户创造价值，创造客户满意的价值。未来我们会给专业人士买单，特别是对于我们销售人员至关重要。在这里强调一点，我所说的专业度，不仅仅是指你对产品熟悉的专业度，还有你对产品以外延展的专业度。

以卖护肤品为例：你除了卖护肤品之外，还要分享与护肤品相关领域的知识。如果说你只是单纯的说这个护肤品多好多好，多少折，别人是不会买的，因为你说的没有足够打动别人，没有说服力，说的太浅显了，别人是无法信任你的。成交源于信任，信任的基础上在认可你的专业，这样你就离成功不远了。

那么怎么去提高你的专业度呢？唯一的办法就是去学。你不能盯着问题看，你得找到解决问题的钥匙，怎么学？

第一：阅读；

第二：跟身边优秀的人学习；

第三：跟取得结果的专家老师学习。

当然，我们学不是目的，最重要的是去应用。无论是在工作中还是生活中，你只有把理论与实践结合起来，才能转化成你的能力，才能让你真正具有价值，最终转化成生产力。另外，在实践的过程中，我们要勇敢地走出去，扩大自己的人脉圈子，让更多的人认可你，这样你的优势才会得到放大，影响力才会逐渐形成，最终建立起你自己的个人品牌。

以上只是我个人理解，对于如何建立个人品牌，大家肯定也有自己的见解，欢迎留言交流!

学习是一生的事情，学习是一种习惯，学习是每天都要做的事情！每天学习一点点，每天进步一点点！最后，我想送给大家一句话：只要你想做，任何时候开始都不晚。唯一的建议就是行动起来，NOW!因为前方有一个更好的你自己在等着你。

好了，小伙伴们，今天就到这里了，如果你喜欢我写的文章，欢迎继续关注我，也可关注我的微信公众号《洛玲说》，让我们一起学习，一起成长。也欢迎把它分享给身边的人，也许您的朋友也爱看。